賣機床的生存之道——失敗與成（chéng）功隻有一步之遙

  賣機床的生存之（zhī）道（dào）——失敗與成功隻有一步（bù）之遙

      每個做銷售的人可能剛開（kāi）始都有這樣的經曆：當第一次去麵對（duì）客戶時，都有（yǒu）一種膽怯（qiè）的心理，認為麵對的是公司的主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員（yuán），在地位（wèi）實力方（fāng）麵沒（méi）法比較..即使（shǐ）見（jiàn）到公司高層心裏總緊（jǐn）張，而準備（bèi）好的（de）說詞也忘記到九霄雲外（wài）。其實這種現象很（hěn）普遍，我們完全可以通過前期充分準備（bèi），比如見到（dào）客戶怎麽說？怎麽開場白？客戶說什麽我（wǒ）怎麽對答（dá）？特別是做技術（shù）的朋友，技術理論知識一定要紮實（shí）。

       比如我們所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽涉的知識麵是多方麵的，比如（rú）基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方麵的（de）經驗（yàn），見到客戶（hù）才能遊刃有餘。

      貴在堅持很重要。比（bǐ）如關（guān）係做（zuò）到位了，客戶對你本人和公司印（yìn）象不錯，可是就是目前還不用你的產（chǎn）品（pǐn），那你隻（zhī）有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。

     有一次有個客戶有套係（xì）統要做，這個客戶是（shì）海爾集團的外協廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，後來突然他們采購經（jīng）理打電（diàn）話給我說（shuō）有一家公司CNC數控車床更優惠，要求我（wǒ）司（sī）需（xū）把（bǎ）價格再壓一層。雖然我們公司規模不是很大，但是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富，技（jì）術在（zài）國內絕對成熟先（xiān）進，再說做空調方麵經驗絕對ok，質量絕對（duì）沒問（wèn）題，價格也非（fēi）常合理。那個采購經理（lǐ）當（dāng）時說（shuō）你們做不了我可以找別人做，後來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經理（lǐ）。

     我是這樣認為：我司做此產品非常專業，距離近售後服務好做，質量（liàng）方麵我們這邊有案例，我已經把圖（tú）紙發給他們工程（chéng）部經理看過，質量過關，價（jià）格合理，如讓其他公司做，雖然規模大（dà），稅（shuì）可抵扣，但是售後跟不上，很容易影響生產。那天我再也沒有主動給他們公司（sī）任何人打電話，第二天，他們采購經理又打過來說讓你們做吧。

    經過這（zhè）件事，我思考過：其實我們（men）沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經理，很可能他不會給我做，因為（wéi）人嘛總有一個心理：你越主（zhǔ）動很可能會（huì）變的被動，你看起來被動其實主動權還在你手裏。

    其實，一句（jù）話，從（cóng）失敗到成功有的時（shí）候真的是一步之遙！

  以上是分享：賣機床的生存之道——失敗與成功隻有一步之遙，各們業務人員要（yào）努力拓展業務.......