開（kāi）門（mén）紅（2017年2月（yuè）4日（rì），年初八）—開（kāi）工第一天黃青老板上（shàng）凱恩利廠選CNC數控車床（chuáng）36機、46機

 開工第（dì）一天（2017年2月4日，年初八）開門紅—黃青老板（帶領工廠的團隊）上凱恩利（lì）廠選CNC數控車床36機、46機

 好消息好兆頭：開工第一天（2017年2月4日，年初（chū）八（bā）, 凱恩（ēn）利廠上午舉行開工儀式（shì），下午就有客（kè）戶來看機了），開門紅—黃青老板上凱恩利廠選CNC數控車床36機、46機

 —記江門市高新區鞏黃青老（lǎo）板來凱恩利選擇CNC數（shù）控（kòng）車床的見聞（wén）。

跟單（dān）經過一：（2017-02-01上午11時，年初（chū）四）黃青老板通過網絡上的推廣信息（百度（dù）搜索—天助網易站通）找到了（le）凱恩利機床的信息，與本人聯絡後（發了一些圖片過來（lái）），我當麵都與對方談了一下：推薦一下CNC排刀機36機型、46機型，適合客戶。並且把凱恩利基本的參數表給了對方。

跟單經（jīng）過二：（2017-02-04，年（nián）初八）把導航地圖發給了對方後，2017-02-04下午15：20的時候黃青老板準時過來廠看機，經過與凱恩利潘總認真（zhēn）談（tán）了一下。凱恩利工廠的規模比較大，現場也放了20多台機器，增強了客戶的信心。並且把樣品給（gěi）我們看了（le）一下（鋁件（jiàn））產品圖----很好做，很（hěn）容易完成。

跟（gēn）單經（jīng）過三：（2017-02-04，年初八）客戶李老板黃青老板樣品給我們看了一下（鋁件）產品圖上客戶處看了一下：他（tā）的產（chǎn）品是很好做（zuò）---都是鋁料，沒有什麽特別的精度要求，但要求是高光產品。是機械零件。（產（chǎn）品見圖形（xíng）），推薦（jiàn）機型：CNC6136數控車床加上三爪（zhǎo）卡盤。機型： CKX6136C (46標準排刀機）∠45斜床身高配置標準排刀機 (大行程X=850mm)

跟單經過四：（2017-02-07，年初十一）東莞區業務總監帶一個塘夏客戶過廠內驗貨試機，準備出貨......安排好塘夏客戶李總（zǒng）後，17：00準時到這（zhè）江門與客戶進入的交談了，進一步落實合同施實細（xì）節問（wèn）題。

  凱恩利很重要（yào）的承諾：如果簽合約後，出貨前先打樣，打樣（yàng）合格後再出貨，如果打樣不（bú）合（hé）格（gé），將無（wú）條件退回客戶的訂金……

凱恩利機床質（zhì）量好，速（sù）度快（要求是高光產品，都是鋁料，沒有（yǒu）什麽特別的精度要求，但要（yào）求是高光產品，是機械零件）。基（jī）本性能達標（性能指： 高精度、高剛（gāng）性、重負荷主軸; 剛性好，操作、、高精度、高速（sù）度；主軸跳動度不得超過≤0.005mm；表麵粗糙度0.4～1.6 々；圓度≤0.003mm，≤0.005/100mm錐度（特別是（shì）象這種產品：這在行（háng）業中要求是特別的高了）

 競爭太激烈了：黃青老板了找了10多家來報價，並且試樣的都有3家（並（bìng）且已安排（pái）相關廠商在做樣品（pǐn）了，看看誰做得好，誰就質量更有勝算）；當然（rán）付款條件、單位、交（jiāo）貨期都有影響.........