銷售新手如何度過沒業績這個階段

             銷售新（xīn）手如何度過沒業（yè）績這個階段

   溫馨提示：凱恩利機床各辦事處的業務代表，這是一遍好文章，怎麽才能更好的出單，請想好吧！

      許多（duō）銷售（shòu）新手都（dōu）麵臨這樣的苦惱：做了一兩個月，沒有簽下一單。他們當中，有大學畢業走上工作崗位一次做銷售的，有以前從事其他工作轉行做銷售（shòu）的，有（yǒu）做過銷售但轉行到一個新行業新公司的。

      相對新行業新公司而言，大家都屬於銷售新手。在接受（shòu）培訓的過程中，都顯（xiǎn）示出（chū）積極的態（tài）度和高昂的鬥誌，以及做銷售的熱情，但在接下來難熬的1-2個月內（nèi），即（jí）“銷售寂寞期”，大家都要接受嚴厲的考驗：能不（bú）能上手？能不能出單？能不能繼續在公司呆下去（qù）？

現實情況是，大（dà）家在這段時間做（zuò）了大量的工作，打了無數電話，說了千言萬語，拜訪了很多客戶，大家也自認為（wéi）已（yǐ）經付出了很（hěn）大努力，但（dàn）那些“該死的”客戶就是不買賬。特別地，有（yǒu）些客戶還很熱情，也能跟自己聊得（dé）來，但讓他們買單的時候卻屢遭婉（wǎn）拒。這個時候，分水嶺就會出現，很多人熬不住了，會離開公司，甚至離開銷售行業。

     如何順利（lì）度過“銷售寂寞期”，是每個銷售新手都要認（rèn）真思索的（de）問題。當然（rán），不排除走“狗（gǒu）屎運”的朋友，做（zuò）了幾天（tiān）就（jiù）出單，你扛著麵包遇到餓（è）了三天的人（rén），運氣實在太好了。但這隻是特例。

這個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲目打電話（huà）、拜訪客戶了。首先找出這一兩個（gè）月內接觸到的有點意向的重點客戶，一個個認真（zhēn）分析，找出不成交的原（yuán）因，然後（hòu）集中精力，圍繞著這些客戶重點解決這（zhè）些問題。

一般來講，你接觸客戶那麽久，但客戶仍然不下決（jué）心的原因有這樣（yàng）幾個：

1.客戶對你公司、產品或服（fú）務還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產品或（huò）服務能給他帶來什麽利益；

2.客戶對（duì）你這個人還不是十（shí）分認可（kě）和信任；

3.你沒有實際而（ér）堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心；

4.你沒有挖掘出客戶（hù）內心的真正需求；

5.你沒有給客戶提供他認可（kě）的對他有幫（bāng）助的解決（jué）方案；

6.客戶在猶豫是現在購買還是以（yǐ）後購買；

7.客戶擔（dān）心產品或服務的（de）效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助；

8.你（nǐ）沒有把自己（jǐ）對產品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產品或服務缺乏（fá）信心；

9.你塑造產品（pǐn）或服務的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫；

10.你沒有（yǒu）給客戶一個獨特的理由：為（wéi）什（shí）麽要選擇你？

你隻要認真思（sī）考，還會發現更多的原（yuán）因。

佛說，見（jiàn）緣起（qǐ）即（jí）見法。要（yào）想解決問題，找到原因（yīn）是重要的一步（bù）。真正（zhèng）的原因找到了，解決（jué）問題應該（gāi）是迎（yíng）刃（rèn）而（ér）解。我們很多時候犯的（de）錯誤就是沒有找到（dào）真（zhēn）正的原因，你（nǐ）做了“牛頭不對馬嘴”的努力，結果是功（gōng）夫（fū）白費，一無（wú）所獲。

銷售新手易犯的錯誤就是（shì）盲目做事，缺乏認真和深入的思考，把時間和精力都浪費在盲目的忙碌中，把自己累個半死，特別是某（mǒu）些“成功學大師”鼓吹的“要成功，先發瘋，頭腦（nǎo）簡單往前衝”的論調害人非淺，終的結果是剛開始做銷（xiāo）售的激情喪盡，信心全無（wú），灰溜溜離開，失去了一個曆練機會。

無論你以後做什麽（me），有過（guò）一兩年的銷售（shòu）曆（lì）練，對今後的事業，甚至對你的一生（shēng）都大有裨益。所以（yǐ），新手在寂寞期一定要挺住。

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