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CNC數控（kòng）車床（chuáng）,東莞（wǎn）數控車床,深圳數控車床 中國大型（xíng）鑄造機床工作台的發展之路

                                                         中國（guó）大型鑄造機床工作台（tái）的發展之路  

　大型鑄造機床（chuáng）工作台是目前我國發展的一個重（chóng）點，也是衡量我國鑄造業水（shuǐ）平的（de）標準線之一，鑄造大型機床工（gōng）作台是將金屬（shǔ）熔煉成符合一定要求的液體並澆（jiāo）進鑄型裏（lǐ），經冷卻凝固、清整（zhěng）處理後得到有預定形（xíng）狀、尺寸和性能的鑄件的工藝過程。機床工作（zuò）台製造有與其它工藝不同的特點，主要是適應性、需用材料和設備、汙染環

境。鑄造生產會（huì）產生粉塵、有害氣體和噪聲對環（huán）境的汙染，比起其它機械（xiè）製造工藝來更（gèng）為嚴重，需要（yào）采取環保措施進行控製。

　　所（suǒ）以，發展大型機床鑄件行業是發展我國高中端製造業的基礎，也是提高國民經濟（jì）支柱產業（yè）之（zhī）一，2009年5月部委發布《裝備製造業調整和振（zhèn）興規（guī）劃》，明確提出重點發展重（chóng）大技術（shù）裝備配（pèi）套大型鑄件。大型鑄鐵機床（chuáng）工作台作為重（chóng）大技術裝備的關鍵部件，它對內應力、保持尺寸精度（dù）的能力、剛性、耐磨性等都有很高（gāo）的要

求。所（suǒ）以，具有較為嚴格的技術標準和安全規範，大型（xíng）機床工（gōng）作台的質量和可靠性直接影響配套主（zhǔ）機的使用壽（shòu）命和運轉性能。

　　據業內人士統計，隨著電力、冶金、石化、造船行業的發展，對大型鑄件的需求將不斷（duàn）增多。各（gè）大型機床工作台鑄件市場需求將不斷上升。盡管我國（guó）機床鑄件生產業一直致力於自主創新，可是卻與發達大國（guó）的成熟產（chǎn）業相（xiàng）差（chà）甚遠。近年來，國外高中端品牌的強（qiáng）勢來襲，更加重了（le）我國大（dà）型機床工作台鑄（zhù）造業的（de）內憂外患。所以我國

機床鑄件產業要想在（zài）國外市場站穩腳跟，必須（xū）從產品質（zhì）量上下工夫。　

精密模具加（jiā）工麵臨的困境

                                                 精密模具加工麵臨的困境

        衝壓模具在（zài）新能源、自動（dòng）化裝備（bèi）、醫用器（qì）械、航空（kōng）航天和節能減（jiǎn）排等產品領域模（mó）具發展勢頭強勁。今年廣州國際模具展參展企業中精密多工位級進模占據主流（liú）之（zhī）產品地位，不（bú）僅（jǐn）是參展的數量多和品種覆蓋（gài）麵大，而且模具品質和技術含量也遠（yuǎn）高於曆屆模展。

         國（guó）際模協秘書長表示，近年來，先進精密衝壓（yā）模具的總體技術水平提升很快，其模具（jù）技術水平、製造精（jīng）度、使用壽命和製造周期等性能指標方麵均有（yǒu）了明顯的提升（shēng），相（xiàng）當一部分上次檔優質模（mó）具（jù）的總體水平已達（dá）到或接近國際同（tóng）類模具水（shuǐ）平。如格（gé）力大金模具有限公（gōng）司生產的空調器翅片級進模（mó）使用壽命可達5億衝次，生產規模（mó）和技（jì）術發展等方麵處於國內（nèi）領超先地位。研製的0.4mm間（jiān）距高精度微型接插件級進（jìn）模製造精度達0.5，較小的凸模0.13mm直接磨削達到鏡麵，保證了製件的針腳細處0.17mm，折彎精度0.01mm和S形彎等高精度要求。深圳（zhèn）某電機模具公（gōng）司（sī）生產的電機鐵芯自動（dòng）疊片級進模，使用壽命（mìng）可（kě）達1.5億衝次以上，技術水（shuǐ）平和疊片（piàn）技術等已接近國外（wài）同類模具先（xiān）進水平（píng）。研製的0.5m直徑在400噸（dūn）高速衝床上生產的大型鐵芯片級進模、0.88m方形鐵芯片帶90旋轉的大型精（jīng）密拚塊複合模和1.2m直徑定轉子（zǐ）片的特大型精密衝模等專業化生（shēng）產水平和能力處於國（guó）內領超先（xiān）地位。

      專業（yè）化使衝壓模具企業創新能力大大（dà）提（tí）高（gāo），技術水平向專、精、優、強方（fāng）向發展，湧現出許多（duō）高技術水平的精密磨具加工新技術。據悉此次亟待展出的空調翅片步進精密級進模，能滿足5類片形的快速切換生產（chǎn），具備（bèi）一定的柔性化生產特點，模具（jù）水平與國際先進（jìn）水平（píng）相當。參展的引線框架37工位級進模（mó），一模三列，在（zài）1212mm內衝製48條內外引線腿（tuǐ），間距可達0.12mm，產品的平麵度（dù）在（zài）0.01mm內。其高速批量的生產性能和壽命與國際先進水平相當，並（bìng）獲結構創新專利。

     許多國產精密衝壓模具在壽命和主要性能上與國（guó）際（jì）先進水平相（xiàng）比，差距越來越小（xiǎo），部分精密衝壓模具的總體水平與國際（jì）先進水平（píng）相當，不僅完全替代進口，並有相當一（yī）部分模具出口到美（měi）國、日本等工業發達（dá）國家和地區。我國的精密衝模總體（tǐ）水平接（jiē）近國際先進水平（píng），相當一部分精密衝模正在（zài）走出國門，參與國際競爭。

                                        凱恩利機床中（zhōng）國數控機（jī）床產（chǎn）品（pǐn）銷售模式

一（yī）、品（pǐn）牌（pái）經營模式

   1、從產品經營發展為品牌經營：產品和品牌是相輔相成的，但（dàn）產品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續下去，推動企業獲得超值的（de）回（huí）報，眾多數控機床企（qǐ）業也應該走這條（tiáo）路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內數控（kòng）機（jī）床（chuáng）企業應該（gāi）改變目前單兵作戰（zhàn）的市場拓展模式，強化組織職能對業務員的支持，塑造企業的整（zhěng）體品牌，從整體角度考慮，將業務員的（de）工（gōng）作放在企業整體發展（zhǎn）的架構中進行規範。

   3、實施差（chà）異化競爭品牌戰略（luè）：無論（lùn）是從產品、渠（qú）道、區域（yù）、客戶等各方麵都要（yào）進行細（xì）分，在拓展市場時表（biǎo）現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品進行係統品牌管理（lǐ）：在戰略上確立合理（lǐ）的產品結構，從品牌、市場、競爭等角（jiǎo）度，為（wéi）不同的產品分配合（hé）理的品（pǐn）牌推（tuī）廣資（zī）源，在市場拓展過程中（zhōng）體（tǐ）現品牌競爭的針對性，提高客戶開（kāi）發的效率，促進產品的市場占有率。

二、區域管理模（mó）式　

   1、采取規範的辦事處管理模（mó）式：完善辦事處的管理（lǐ）職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和後勤支（zhī）持平台，其中的（de）關鍵在於依據各地區的戰略和核心業（yè）務來健全職能，使整個組織以效率（lǜ）高運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一個（gè）穩（wěn）定的市場基礎包括完善的銷（xiāo）售網絡、良好的（de）客戶（hù）關係、良好的（de）市場秩序、係（xì）統的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的銷售平台，以順利地銷（xiāo）售更多的產品（pǐn），獲得持續的增長。

   3、強化（huà）區域（yù）市場開發（fā）的策略（luè）性：主要指開發區域市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外（wài）還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用（yòng）直接、間（jiān）接、快速、重點、外圍等多種方式，以期有效（xiào）地開拓市場。

   4、網絡建設管理：數控機床企業應該充分利用銷售目標體（tǐ）係，將（jiāng）激勵機製（zhì）融入代理商（shāng）公司的管理，例如在目標考核中設置層級返（fǎn）利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的銷售政策，引（yǐn）導代理商全力配合（hé）數（shù）控機床企業（yè）實現既定目標。

   5、代理商的（de）指導管理：國內代理商處於一個非常優越的地位，市場開發費用由廠家負擔，代理商隻是憑借著（zhe）渠道（dào）而順利地吃掉流通中（zhōng）的一大塊利潤；在這種情況下，數控機床企業應（yīng）該主動和代理商建立戰略聯盟關係，坑梓數控車床，與代理商共同開拓市場，建立聯合推（tuī）廣的形象，深圳數控車床加工，靠自身品牌提高代理商的聲譽，數控車床打樣（yàng），同（tóng）時引導代（dài）理商在銷售網絡和用戶關係（xì）維護上投入更（gèng）多的精力。

三、銷售推廣（guǎng）模式　

   1、變個體（tǐ）推廣為整體推廣：國內數控機床企業應（yīng）該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮（huī）溝通技巧的方（fāng）式，要讓他們在一套銷售體係中展開工作，這套銷售體係包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管（guǎn）理，石岩數控車加（jiā）工，要讓推廣產生整合的（de）力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化（huà）的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，應該是數控機床銷售（shòu）中關鍵的（de）因（yīn）素（sù），它（tā）應該構成整（zhěng）個推廣體係的核心，而（ér）一對一溝通、專業支持、專家（jiā）會議（yì）、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出（chū）帶金銷售（shòu）模式的限製：也就是（shì）從利益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數控機床（chuáng）企業應該多方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應（yīng）關（guān）係，而不再是依賴帶金銷（xiāo）售的單一手段。

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