汕頭數（shù）控車床、凱恩利機械、cnc數控車床加工中心 ：

一、品牌經營模式

   1、從（cóng）產品經營發展為品牌經營：產品和品牌是相輔相成（chéng）的，但產品作為有形物總是有（yǒu）生（shēng）命（mìng）周期的，而品牌作為客戶的價值認同（tóng）可以一直延續下去，推動（dòng）企業獲得超值的回報（bào），眾多數控機床企業也應該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內數控機床企業應該改變（biàn）目（mù）前（qián）單兵作（zuò）戰的市場拓展模式，強化組（zǔ）織職能（néng）對業務員的支持，塑造企（qǐ）業（yè）的整體品牌，從整體角（jiǎo）度考慮，將業務員的（de）工作（zuò）放在企業整體發展的（de）架構中進行規範。

   3、實（shí）施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各方麵都要進行細分，在拓展（zhǎn）市場時表現出更多的優勢，尤（yóu）其是模具加工企（qǐ）業（yè）和（hé）產品（pǐn）加工企業。

   4、分產品進行係統品牌管理：在戰略上確立合理的產品結（jié）構，從品牌、市場、競爭等角度，為不同的產品分配合理的（de）品牌推廣資源，在市場拓展過程中體現品牌競爭的針對性（xìng），提高客戶開（kāi）發（fā）的效率，促進（jìn）產品的市場占（zhàn）有率。

二、區域管理模式　

   1、采取規範的辦事處（chù）管理模式：完善辦事處的管理（lǐ）職能，理順責權利，為業務員提供強（qiáng）大（dà）的專業（yè）和後勤支持（chí）平台，其中的關（guān）鍵（jiàn）在於依據各（gè）地（dì）區的戰略和核心業務來健全職（zhí）能，使整個組織以效率高運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一個穩（wěn）定的市（shì）場（chǎng）基礎包括完善的銷售網絡、良好的客戶關係、良好的市場秩（zhì）序、係統的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的銷售平台，以（yǐ）順利地銷售更多的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區域市場開發的策略性：主要指（zhǐ）開（kāi）發區域市場要具備廣度和深度，也就是（shì）層次性（xìng），另外還（hái）要有時（shí）間性和階段性，根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種方式，以期有效地開拓市場。

   4、網絡建設管理：數控機床企業應該充分利用銷（xiāo）售目標體係，將激勵機製融（róng）入代理商公司的管理，例如在目標考核中設（shè）置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多（duō）種靈活的銷售政策，引導代理商全力配合數控機床企業實現既定目標。

   5、代理商的指導管理：國（guó）內代理商處於一個非常優越的地位，市場開發費用由廠家負擔，代理商隻是憑（píng）借著渠道而順（shùn）利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情況下，數控機床企業（yè）應該主動和代理商（shāng）建立戰略聯盟關係，與代（dài）理商共同開拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代理（lǐ）商的聲譽，同時（shí）引導代理商在銷售網絡和用戶關係維（wéi）護上投入更多的精力（lì）。

三、銷售推廣模式（shì）　

   1、變（biàn）個體推廣為整體推廣（guǎng）：國內數控機床企業應該跳（tiào）出依賴企業業務員或者代理商（shāng）業務員（yuán）發揮溝通技巧的（de）方式，要讓他們（men）在（zài）一套（tào）銷售體係中展開工作（zuò），這套銷（xiāo）售體係包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推（tuī）廣產生整合的（de）力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣（yàng）化的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，應該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應（yīng）該構成整個推廣（guǎng）體係的核心，cnc數控車（chē）床（chuáng），而一對一（yī）溝（gōu）通（tōng）、專業支持、專家會議、品牌傳播、考（kǎo）察等都是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模（mó）式的限（xiàn）製：也就是從利益推廣轉（zhuǎn）變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國（guó）內數控機床企業應該多方位考慮目標客戶的需求，包括整體（tǐ）和個體、有形和無形等各種對應關係，而不（bú）再是依賴帶金銷售的單一手段。

機床企業轉型升級（jí） 高中級技工（gōng）需求緊迫 

凱恩利機械廠 （年薪30-60萬/年）招 數控係統調試和工程師 CNC Engineer

      21世紀什麽貴?人才（cái）!2016年剛剛開始，這個玩笑還是沒有繞過去：中國高中級技工缺口高達數百（bǎi）萬，專業工（gōng）程師簡直被獵頭視為國家保護動物。

     中國是傳統的製（zhì）造業大國，這個稱號是前人用手工一點（diǎn）一點打造出來的（de）。如（rú）今（jīn）工業4.0浪潮來襲，傳統行業尋（xún）求轉型升級，智能化速度加快，過去隻會（huì）做一些沒有技術含量的機械動作的工人顯然滿足（zú）不了（le）工廠的需（xū）求。中國一些諸如東莞、深圳的（de）大城市技工缺口高達30%。

     由於中國高中級技工日益短缺，cnc數控車床加工中心，高中級技工的待遇（yù）水漲船高。在市場（chǎng）上，初級數控車床加工圖紙，一個有一年經驗的銑床工，工（gōng）資輕輕鬆鬆都能開（kāi）到5000元。而那些有多年經驗（yàn）的老師傅，沒有上萬元的工資是挖不走的。更有一些工廠高薪招（zhāo）收（shōu）完全沒有經驗（yàn）的學徒，這在以前（qián）找個師傅學技術還要交學費的年代，簡（jiǎn）直是天差地別。既然待（dài）遇這如此誘人，理應有更多的人投入這個行業，但是為什麽中國高中級技工荒的呼聲了這麽多年，市場上的高（gāo）中級技工依舊年年難招?

    高中級技工荒一：學校的培養製度落後　中國的（de）應試教育在人才的培育上一直是個詬病一味地為了考（kǎo）試，及格率，升學率，造成（chéng）學校對學生的專業知（zhī）識授予往往偏離了（le）實際應用，在技工教育上這個（gè）現（xiàn）象更為嚴重。

    在能學技術但是比較累和沒有技術（shù）要求工（gōng）作輕鬆的選擇下，很多（duō）人選擇了後者（zhě）。寧願坐在有空調（diào）的辦公室裏無所事事（shì），也不（bú）願在吵雜的工廠裏耐心地操作機械。07年的時候我們請一個（gè）有經驗的師傅月薪要開到（dào）一萬多，你知（zhī）道為什麽他們（men）那麽貴嗎?一名有著10多年衝壓經驗的廠區經理告訴小（xiǎo）編，那些師傅（fù）用（yòng）手加工出來的誤差，你讓現在的年輕人拿再好的機（jī）器都做不出來。

                       人工智能機器人：世界的又一次“技（jì）術大（dà）提升”     (第壹章/共二章）                                   盡管網民們早在7月份就已經向（xiàng）這位科學家提出了（le）這（zhè）個問題，但霍金直到近才對此進行了回複。在這次活動中網民們提出的（de）問題（tí）五花八門，從人（rén）工智能一直到他個人喜歡的歌曲曲目。

        有網民向霍金教授提問：您覺得什麽是生活中較大的謎？霍金回複道：“女人（rén）。我的私人助理提醒我，盡管我擁有物理學（xué）博士，但應該讓女人繼續保持她們的神秘。”

      在回複提問時，霍金也再次（cì）重申了他此（cǐ）前所一直堅（jiān）持的觀點，那（nà）就是人工（gōng）智能技術未來必將對人類構成威脅。但他也強調表示這其中更大的危險將不會是機（jī）器人們將有計劃的摧毀人類，而是源自它們（men）拋開人類自主決策的能力。

     霍（huò）金認為，機器人不太可能對人類（lèi）產生敵對（duì）意圖（tú），但終將對人類利益造成損害的將會是它們開始追求自身設定的目標的行（háng）為。霍金表示：“真（zhēn）正（zhèng）的風險不在於敵意，而在於（yú）能力。超級人工智能機器（qì）人將（jiāng）極善於達成自己所設定的目標，而如果它所設定的目標與我們的目標並不相互吻合，那麽我們就有麻煩了。舉（jǔ）個例子，你有時候踩死一些螞蟻，但這並非出於你對螞蟻們的主觀惡意，但如果你（nǐ）恰好準備（bèi）在某個地區（qū）修建一個水電站，而那片地區正好有一個蟻穴——對於螞蟻們來說（shuō），這可真是個（gè）壞消息。”他說：“不要把我們人類自己放到（dào）那些螞蟻的位置上去。”

      霍金（jīn）教授目前擔任英（yīng）國劍橋大學應用數學（xué）與理論物（wù）理係（xì）研究（jiū）主管，他表示，珠海數控車床，一台人工智能計算機終（zhōng）將會進（jìn）化出對生存的渴望。他說：“未來一台高度先進的人工智能設（shè）備將逐漸發展出求生的本能，並將努（nǔ）力（lì）獲取實現其自身所設（shè）定目（mù）標所需要的資源。因（yīn）為生存下來並獲取更多資源將能夠增加其實現其他目標的機會。對於人（rén）類而言（yán）這將導致問題的發生，因為我們的資（zī）源將會被掠奪。”

    霍金指出，如果人工智能機器人獲得了能（néng）夠在不依賴人類而進行自我完（wán）善和升級（jí）的能力，那將導致一次機器人世界（jiè）的“技術大提升”，終機器（qì）人們（men）的技術能力將遠遠超越人類（lèi），就如同我們的技術能（néng）力遠遠超越蝸（wō）牛一樣。