CNC數控車床_凱恩利機械(優質商家)_CNC數控（kòng）車床價（jià）格 ：

       2016年中國塑料模具發展速度（dù）加快了50% — 凱恩利機床具（jù）配件和模具零（líng）配件方麵的應用

        凱恩利機床的（de）  46排刀帶尾座機 、52排刀帶尾座（zuò）機、63排刀帶尾座機 在模具配件和模具零配件方麵都（dōu）發輝（huī）了（le）很大的作用（yòng）（成功（gōng）案例：在（zài）龍鑫盛（shèng）李海老板（bǎn）處都用了（le）多年了，產生了很好的經濟效應！）

       CNC數（shù）控車床具（jù）體型號如下（3種機）：CKX6146C—W (排刀帶尾座機）∠45斜床身高配（pèi）置數控車床 、    

  52 帶刀塔 帶尾（wěi）座∠45斜床身（ 線軌機（jī））CKX6152D-W 數（shù）控（kòng）車床 、     63帶刀塔（tǎ） 帶尾座 CKX6163D-W（45度斜床身 線軌機 、刀塔帶尾座機（jī））

         隨著數控（kòng）加工裝備（bèi）水平提高，企業正（zhèng）在紛紛加大塑料模具（jù）開發力度，塑料模（mó）具已成為（wéi）模具品種中為誘人的“奶酪”。

　近年來，中國塑料模具發展速度相當快。目前，塑料（liào）模具在整個模具行業中所占比重約為50%。隨著中國汽車、家電、電子通訊、各種建材迅速發展，預計在

未來模具市場中，塑（sù）料模具占模具總量的比例仍將逐步提高，且發展速度將快於其他模具。以汽車工業（yè）為例，隨著汽車產銷量高速增長，汽車（chē）模具潛在市場十分巨

大。  

 　據國際模協秘書長介紹，大型、精密、設計合理的注塑模（mó）具將受到市場普遍歡迎。在生產汽車時，各種功能性零部件都（dōu）要靠模具成型，僅製造一款普通轎車約需（xū）

200多件（jiàn）內飾件模具，而製造保險杠、儀表盤、油箱（xiāng）、方向（xiàng）盤等所需的大中型塑料（liào）模具，從模具（jù）行業生產能力看，目前滿足率僅約50%。在建築領域，塑料建材

大量替代傳統材料也是大勢所趨。

　如何做好數控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致（zhì）可分為四類：進口或合資企業、國內大（dà）型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生（shēng）產廠（chǎng）。中低端產品市場則是國內企業集中角逐（zhú）的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度（dù）極高，已經進入了完全競爭的態勢。這（zhè）種轉變（biàn）是在市場總需求量增大的表（biǎo）象掩蓋（gài）下逐步進行的，而且在（zài）實際市場運作中常常會出（chū）現困惑。

　　2000年之前（qián），中國中端數控機床的市場主（zhǔ）要被台灣的品牌所搶占（zhàn）。如台（tái）灣的（de）高鋒、永進、友嘉、大力等品（pǐn）牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市（shì）場（chǎng）份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。

　　在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國（guó）內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處於轉型期營銷困（kùn）境中的國內企業提供借鑒。

　第壹部分（fèn）國內數控機床企業常用運作模式

　　一、國內數控機械區域開發實行承包製、底（dǐ）價（jià）製

　　1、企業（yè）內部（bù）底價（jià）銷售：這是不少數控機床企業采用的方式，公司根據產品實際成本和合理（lǐ）生產利潤提供給代理商，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作（zuò）為（wéi）代理費返還乙（yǐ）方。代理商大多利用各種方法在當地大搞（gǎo）關係（xì）活動，以（yǐ）此來獲得信息甚至訂單。

　　2、企業內部費用承包，費用型銷售（shòu）模（mó）式（shì）：數控機床企（qǐ）業對分支機構實（shí）行費（fèi）用（yòng）承包體製，製定銷售目標，費用按（àn）一定（dìng）比例從（cóng）銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全（quán）由分支機構支（zhī）配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發業務員（yuán）的短期（qī）行為。

　二、分離的銷售（shòu）組織模式

　　1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專（zhuān）業支持：數控機床行（háng）業（yè）管理職能基本上都在總（zǒng）部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區隻有一個人，根本無法（fǎ）承擔管理（lǐ）職能，隻是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對（duì）接。

　　2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體（tǐ）推（tuī）廣和區域的個體推廣不（bú）能（néng）有（yǒu）效配合，往（wǎng）往隻能依靠業務員的個人之（zhī）力和代理商開展推廣。

　三、以人際（jì）關係為核心的客戶管理

　　1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定的。

　　2、減少費用投入：利用個（gè）人關係開展推廣對國內數控機床企業來說是便利的方（fāng）式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的（de）資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性（xìng）。

　　3、供過於求，競爭（zhēng）激烈：由於數控機床（chuáng）企業在產品本身和（hé）品牌（pái）建設上都缺乏（fá）優勢，可（kě）以利用的就隻有價格和人員（yuán）推廣，而核心的還是（shì）依（yī）靠與客戶采購辦事人員的人際（jì）關（guān）係來達成銷售的目的，在競爭（zhēng）激烈的（de）環境（jìng）中，業（yè）務員的（de）個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。

　　4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為很佳（jiā）的方式，從（cóng）而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體係，國內數控機床企業的問題在於過（guò）度依靠個人的人際溝通方式，而往（wǎng）往（wǎng）使其成（chéng）為了單一（yī）的推廣方式。而（ér）形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供（gòng）了可能性。部（bù）分數控機床企業也會采（cǎi）用專業推廣會的形式，但缺乏係統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限（xiàn）。

鳳崗雁田吳銘利老板使用凱恩利數控車（chē）床的經（jīng）驗分享

地址：東莞鳳崗雁田布隴工（gōng）業區

使用機型： CKX6136B (36標（biāo）準排刀機）∠45斜床身高配置數控（kòng）車床（chuáng）

使用時間：已超過一年

使（shǐ）用效果：一年內從沒有維（wéi）修記錄。高（gāo）精密的零配（pèi）件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利車床是他的發家致富之寶！！……

大好消息：決定今年5月份再加機，還是加凱恩利46標準（zhǔn）排（pái）刀機

分享與轉介紹好友：現轉介紹了多家客戶：銘灝（hào）精密、紅紅利五金、東（dōng）超五金等；雖不是馬上能跟成功（gōng），但這吳銘利老板對（duì）我人格的認可對凱恩利機床的認可……