數控車床,廣東刀塔式數控車床,凱恩利機械(多圖) ：

一（yī）、品牌經營模式

   1、從產品經營（yíng）發展為品牌經（jīng）營：產品和品牌是相輔相成的，但產品作為有形物總是有（yǒu）生命周期的，而品牌作為客戶的價（jià）值認（rèn）同（tóng）可以一直延續下去，推動企業獲得超值的回報，眾多數（shù）控機床企業也應該走這條路。

   2、完善整（zhěng）體推廣的品牌（pái）營銷模式：國內數控機床企業應該改變目前單兵作戰（zhàn）的市場拓展模式，強化組（zǔ）織職能對業務員（yuán）的支持，塑造企業的整體品（pǐn）牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在企業整體發展的架構（gòu）中進行規範。

   3、實（shí）施差（chà）異（yì）化競爭品牌戰略（luè）：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各方（fāng）麵（miàn）都要進行細分，在（zài）拓（tuò）展市場時表現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品進行係統品牌管理：在戰略上確立合理（lǐ）的產品結構，從品牌、市（shì）場、競爭等角度，為不同（tóng）的產品分（fèn）配合理（lǐ）的品牌推（tuī）廣資源，在市場拓展過程中體現品牌競爭的（de）針對性，提高客戶開發的效率，促進產品的市（shì）場占有率。

二、區域管理模式（shì）　

   1、采取（qǔ）規範（fàn）的辦事處管（guǎn）理模式：完善辦（bàn）事處的管理職能，理順責權利（lì），為業務員（yuán）提供強大的專業和後勤支持（chí）平台，其中的關鍵在於依據各地區（qū）的戰略和核心（xīn）業務來健全職能（néng），使整個（gè）組（zǔ）織以（yǐ）高效率運作。

   2、強化對（duì）市場基礎的管理：一個穩定的市場基礎包括完善（shàn）的銷售網絡、良（liáng）好的客戶關係、良好的市場秩序、係統的品（pǐn）牌建設等，使企業可以構建（jiàn）一（yī）個牢固的銷售平台，以順利地銷（xiāo）售更多（duō）的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區域市場（chǎng）開發的（de）策（cè）略性：主（zhǔ）要指（zhǐ）開（kāi）發區域市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運（yùn）用直接、間接、快速、重（chóng）點、外圍等多種戰術，以期有效地開拓市場。

   4、網絡建設管理：數控機（jī）床企業應該充分利用銷售（shòu）目標體係，將激勵機製融入代理（lǐ）商公司的管（guǎn）理，例如在目標考核中設置層級返利、分階段返利、配（pèi）合獎勵等多種靈活的銷售政策，引導代理商全力配（pèi）合數控機床企業實現既定目標。

5、代理商的指導管理：國（guó）內代理商處於一個非（fēi）常優（yōu）越（yuè）的地位，市場開發費用（yòng）由廠家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情（qíng）況下，數控機（jī）床企業（yè）應該主動和代理商建立戰略（luè）聯盟關係，與代理商共同開（kāi）拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲（shēng）譽，同時引導代理商在銷售網絡

和用戶關係維護上（shàng）投（tóu）入更（gèng）多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或（huò）者代（dài）理商業務員（yuán）發揮溝通（tōng）技巧的方式，要讓他們（men）在（zài）一套銷售體係中展開工作（zuò），這套銷售體係包括（kuò）了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理（lǐ），要讓推廣產生整合的力量。

   2、變單純的人際（jì）溝通（tōng）為多樣化的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，應該是數控機床銷（xiāo）售中關鍵的因素，它應該（gāi）構成整個推廣體係的核心，而一對一溝通、專業支持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉動的（de）手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限製：也就（jiù）是（shì）從利益推廣轉（zhuǎn）變為需求推廣，需求（qiú）的內涵比利（lì）益更加廣泛，國內數控機床企業（yè）應該全方位（wèi）考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等（děng）各種對（duì）應關係，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

精密模具將成為（wéi）我國發展的重點

  近年來，模具行業結構調整步伐加快，主要表現為大型（xíng）、精密、複雜、長壽命模具和模（mó）具標準件發展速度高（gāo）於（yú）行業的總體發展速度;塑料模和壓鑄模比例增大;麵向市場（chǎng）的專業模具廠商數量及（jí）能力增加較快。中國汽（qì）車模具公司今後的（de）發（fā）展方（fāng）向，應該注重產品結構的調整和（hé）定位，進一步提升模具的製造技術水平，占領結構複雜、精（jīng）密度高、技術含量高的模具市（shì）場。

   據市場研究中心了解，隨（suí）著改革開放政策的不斷深入，國家有關部門對模具（jù）工業的重視和支持，加上（shàng）模具行業協會等社會組織的宣傳和（hé）促進（jìn），使浙江的模具工（gōng）業得到更（gèng）為迅速的（de）發展，模具市場規模在全國名列前（qián）矛。

    十二五期（qī）間，模具市場總的趨（qū）勢平穩向上。目前國內（nèi）市場對中檔模具的需求量很大，但要求國產模具必須在質量、交貨（huò）期等方麵滿足用戶的（de）需求（qiú）。而且，家電、汽車、塑料製品行業對模具需（xū）求大。國際市場方（fāng）麵：近年來，工業發達國家的人工費用增加，其正向發展中國家特別是東南亞國家轉移。其（qí）國（guó）內以生產高、精（jīng）模具為主，人工勞動投入量（liàng）大的模具依靠進口解決。因此，中（zhōng）低檔的模具國際市場潛（qián）力十分巨大。隻要國產模具的質量能夠有提高，交貨期能夠保（bǎo）證，模具出口的前（qián）景是十

分（fèn）樂觀（guān）的。此外，國際市場（chǎng）對架及模具標準件的需求量也很大。目前，我（wǒ）國隻有對架有少量（liàng）出口。

   雖然我國模（mó）具生產總量（liàng）雖然已位居世界第三，行業內不乏一些總體水（shuǐ）平比較優良的企業製造商，但是目前國內模具行（háng）業特點是製造商工藝條件參（cān）差不齊、差距很大。相當一部分為私營企業或個體（tǐ）戶，受（shòu）資金、場地、技術、信息交流等諸多因（yīn）素的局限，一（yī）部分（fèn）製造商是依（yī）靠傳統（tǒng）設備和手工製造完成，隻能生產（chǎn）一些中、低（dī）檔模具，很難引進先進的製模技術及（jí）先進（jìn）的製模設備（bèi）。這就

造成了中低檔模具市場競爭加劇。有些（xiē）模具企業為了攬活，不惜互相降低價格，而低價（jià）格必然影（yǐng）響產品質量，結果是坑了（le）用戶，誤了同行，也害了自己。

使用了近2個月了，也（yě）沒有（yǒu）發現什麽質量問題：使用正常！

車銑機使用（yòng）方麵要注意：主軸轉速不要開得（dé）太（tài）快！速度保持在3000轉以（yǐ）下（xià）比較合適！X /Z軸快移（yí）速度分種22m/min ，超過（guò）這種速度：機器會（huì）發出較大聲音，不利機器的使用壽命。