西麗數控車床,臥式（shì）斜床身數控車床,凱（kǎi）恩利機械 ：

機床企業轉型升級 高級技（jì）工需求緊迫 

凱（kǎi）恩利（lì）機械廠 （年薪30-60萬/年）招 數控係統調試和工程師 CNC Engineer

      21世紀什麽貴（guì）?人才（cái）!2016年剛剛開始（shǐ），這（zhè）個玩笑還是沒有繞過去：中國高級技工缺口高達數百萬，專業工程師簡直被獵頭視為國家保護動物。

     中國是傳統的製造（zào）業大國，這個稱號是前人（rén）用手（shǒu）工一點一點打造出來的。如今工業4.0浪潮來襲，傳（chuán）統行業尋求轉型（xíng）升（shēng）級（jí），智能（néng）化速度加快，過去隻會做一些沒有技術含量的（de）機械動作的工人顯然滿足不了工廠的需求。中國一（yī）些諸如東（dōng）莞、深圳的大城市技工缺口高達（dá）30%。

     由於中國高級技工日益短缺，高級技工（gōng）的待遇（yù）水（shuǐ）漲（zhǎng）船高。在（zài）市場上，一個有一（yī）年經驗的（de）銑床工，工資輕輕鬆鬆都能開（kāi）到5000元。而那些有多年經驗的（de）老師傅，沒有上萬（wàn）元的工資是挖不走的。更有一些工廠高薪招收完全（quán）沒有經驗的學徒，這在以前找（zhǎo）個師傅學技術還要交學費的年代，簡直是天差地（dì）別（bié）。既然待遇這如此（cǐ）誘人，理應有更多的人投入這（zhè）個行業，但是為什（shí）麽中國高級（jí）技工荒的呼聲呻吟了這麽多年，市場上的高級技工依舊年（nián）年難產?

    高級技工荒（huāng）一：學校的培養製度落後　中國（guó）的應試教育在人才的培育上一直是個詬病一味地為（wéi）了考試，及格率，升學率，造成學校對學生的專（zhuān）業知識授（shòu）予往往偏離了實際應用，在技工教育上這個現象更為嚴重。

    在能學技術但是比較累和沒有技術要求工作輕（qīng）鬆的選擇下，很多人選（xuǎn）擇了後者。寧願坐在有空（kōng）調（diào）的辦公室裏無所（suǒ）事事，也不願在吵雜的工廠裏耐心地操作機械。07年的時候我們請一個有經驗的師傅月薪要開到一萬多，你知道為什麽他們（men）那麽貴嗎?一名有著10多年衝壓經驗的廠區經理告訴小編，那些師（shī）傅用手加工出來的誤（wù）差，你讓現在的年輕人拿再好（hǎo）的機器都做不出來。

提高數控機床加工精度的幾點思考

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      在數控機床中，精度的表示主要是由誤差大小（xiǎo）來（lái）表示的，具體（tǐ）精度分為兩（liǎng）種，包括靜（jìng）態精度和動態精度。其中靜（jìng）態精（jīng）度指的是（shì）在機床（chuáng）不工作不切削的狀態下檢測出來的，主要指標為機（jī）床本身（shēn）的幾何精度以（yǐ）及定（dìng）位精度，這種精度對於機床精度的檢測來說隻能表現機床的原始精度；動態精度顧名思（sī）義則是機床在切削過程中所檢測和達到的精度，該精度值的測量包括了（le）機床的（de）原始精度以及在加工過程中（zhōng）環境以及工藝問題影響後的精度（dù）表示，包括了加工過程中選用的刀具、工件、振動等帶來的誤（wù）差。在機床的生產過程中對於機床的（de）動態精度（dù）不能有效的控製（zhì），能夠保證的就是機床的靜態精度，原始製造的精度，數控機床的加工精度則有很多方麵的影響因素，這將是下文的主要探討內容。

   數控機床加工精度的影響因素

　　機床本身的誤差在大量的數據和（hé）統計中表明，機床的（de）65.7%以上，在安裝時就不能完全符合其（qí）相關指標標準，在工作當中90%的數控機（jī）床都處於一（yī）個失準的工作環境和狀態下（xià），這種情況就決定（dìng）了機床工作狀態監控的重要性，機（jī）床精度的（de）測試對於機床精度的保障來說是一個必要的基礎，能夠對零件的加工精度更好的保障。

　　溫度影響除了（le）機床本身的精度誤差之外，機床在車間環境下的運作也會受（shòu）到影響，包括車間（jiān）的溫度浮動，電動機的發熱以及接卸摩擦、介質影響等，這些問題都會對機床的形態以及精度造成一（yī）定程（chéng）度的影響，機床的（de）溫（wēn）度變化就會出（chū）現調整（zhěng）精度的喪失，對機床的精度以及加工工件的尺寸和精度有所影響。同時，溫度（dù）升高也使軸承間隙發生變（biàn）化，進（jìn）而影響加（jiā）工精度。另（lìng）一方麵，溫度升高（gāo）使溫度分（fèn）布不均勻，造成各零件或零件各部分之間的相互位置關（guān）係發生變化，從而造成零件的位移或扭曲。

　　反（fǎn）向偏差所謂的反向偏差指的是在數（shù）控機床的工（gōng）作（zuò）中由於坐標軸（zhóu）在傳（chuán）動過程中造成的反向死區或者反向間隙造成的（de）誤（wù）差現（xiàn）象，也可以成為反（fǎn）向間隙或者失動量。對於采用半閉環伺服係統的數控機床，反向偏差的存（cún）在就會影響到機床的定位精度和重複定位精度，從而影響產品的加工精度（dù）。

　　間隙（xì）誤差數控機床的加工過程（chéng）中需要用（yòng）到傳動鏈，傳動鏈的運轉會產生（shēng）一（yī）些間隙，這些間隙（xì）就容易造成誤差（chà），尤（yóu）其是在電機運轉過程（chéng）中機床沒有產生運動，這就會造成數控機床的（de）震蕩或者較大的誤差問題。

一、品牌經營模式（shì）

   1、從產（chǎn）品經營發展為品牌經營：產品和品牌是相輔相成的，但產品作為有形物總（zǒng）是有生命周期的，而品牌作為客戶（hù）的價值認同可以一直延續下去，推動（dòng）企業獲得超（chāo）值的回報，眾多數控（kòng）機床企業也應該走這條路。

   2、完善整體（tǐ）推廣的品牌營銷模式：國內數控機床企業應該改（gǎi）變目前單兵作戰的市場拓展模式，強化組織職（zhí）能對業務員的支持，塑造企業的整體品牌，從整（zhěng）體角度考慮，將業務員（yuán）的工作放在（zài）企業整體（tǐ）發展的架構中進行規範。

   3、實施差異化競爭品（pǐn）牌戰略：無論是從（cóng）產品、渠道、區域、客戶等各方麵都要進行細分，在拓（tuò）展市場時表現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品進行係統品牌管理：在戰略上確（què）立合理的產品結（jié）構，從品牌、市場、競爭等角度（dù），為不同的產品分配合（hé）理的品（pǐn）牌推廣資源，在市場拓展過程中體現品牌競（jìng）爭的針對性，提高客戶開發的效率，促（cù）進產品的市場占有率（lǜ）。

二（èr）、區域管理模式　

   1、采（cǎi）取（qǔ）規範的辦事（shì）處管理模式：完善辦事處的管（guǎn）理職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業（yè）和後勤支持平台，其中的關（guān）鍵在於（yú）依據各地區的戰略和核心業務來健全職能，使整個組織以高效率運（yùn）作。

   2、強化對市場基礎的管理：一個穩定的市場基礎包括完（wán）善的銷售（shòu）網絡、良好的客戶關係、良好的市場秩序、係統的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的（de）銷售平台，以順利地銷售更（gèng）多的（de）產品，獲得持續的增長。

   3、強化（huà）區域市（shì）場開發（fā）的策略性：主要指開發區域市場（chǎng）要具（jù）備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種（zhǒng）戰術，以期有效地開拓市場。

   4、網絡（luò）建設管理：數控機床企業應該充分利用銷售目標體係，將激勵機製融入代理商公司的管理，例如在目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的銷售政策，引導代理商全力配合數控（kòng）機床企業實現既定目標。

5、代理商（shāng）的指導管理（lǐ）：國內（nèi）代理商處於一個非常優越的（de）地位，市（shì）場開發（fā）費用由廠家負擔（dān），代理商隻是（shì）憑借著渠道而順利地吃掉流（liú）通中的一大塊利潤；在這種情況下（xià），數（shù）控機床企業應（yīng）該主動和代理商建立（lì）戰略（luè）聯盟關係，與代理商共同開拓（tuò）市（shì）場，建立聯合（hé）推廣的形象（xiàng），靠（kào）自身品牌提高代理商的聲譽（yù），同時引導代理商在銷售網絡

和用戶關係維護上投入更多的精力（lì）。

三、銷售推（tuī）廣模式　

   1、變個體（tǐ）推廣為整體推廣（guǎng）：國內數（shù）控機床（chuáng）企業應該跳出依賴企業業（yè）務員（yuán）或者代理商業務員發揮溝通技巧的方式（shì），要讓他們在（zài）一套銷售（shòu）體係中展開工作，這套（tào）銷售體係包括了品牌（pái）、團隊、培訓（xùn）、激勵和過程管理，要讓（ràng）推廣產生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業（yè）化的專家型銷售推廣，應該是數控機床（chuáng）銷售中關鍵的因素，它應該構（gòu）成整個推廣體係的（de）核心，而一對一（yī）溝通、專業支持、專家會議、品牌傳播、考察等（děng）都是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售（shòu）模式的限製（zhì）：也就是從利益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數控機（jī）床企業應該全方位考慮目標客（kè）戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應關係，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。