望（wàng）牛墩數控車（chē）床、凱恩利機械(優質商家)、 斜床身（shēn）數控車床 ：

　　    凱恩利數控機床已廣泛運用電力設備行業中

  機床是“工作母（mǔ）機”，機床行業的發展直（zhí）接關係到各個行業的大（dà）發展，關注機床行業，關注用戶需求，機床行業跟著（zhe）用戶需求改（gǎi）變，各個行業也將隨著機床行業的改變而發展。讓我們先了解一下各行業對機床設備的需求情況。

　　航空工業航（háng）空工業所（suǒ）涉及範圍越來越大，產品（pǐn）越來（lái）越多，其主要產品分為軍事飛機、民用飛機、機（jī）載設備、非（fēi）航空設備網大類，其重點是前兩類。

　　飛機製造（zào）所需要（yào）機床主要用於加工發動機、機身等列為（wéi）重（chóng）點發展對象。這必然帶動對高可靠性（xìng）、大規（guī）格、高強度數控機床的大量需求，包（bāo）括各種超重型數控機（jī）床和專機，以及五軸聯動（dòng）數控機床和複合加工機床。可以預見，能源行（háng）業的結構調整和技術進步，可望深度拉動國（guó）產加工設備的技術升級。

　　機床是“工作母機”，機床行業的發展直接關係到各個行業的大發展，關注機床（chuáng）行業（yè），關注用戶需求，機床行業跟著（zhe）用戶需求改變，各個行業也將隨著機床行（háng）業的改變而發展。讓我們先了解一下各行業對機床設備的需求情況。

　　航空工（gōng）業航空工（gōng）業（yè）所涉及（jí）範圍越來越（yuè）大，產品越來越多，其主要產品分為軍事（shì）飛機、民（mín）用（yòng）飛機、機載設備、非航空（kōng）設備網大類，其重點是前兩類。

　　飛機製造（zào）所需要機床主要用於加工發動機、機身等列為（wéi）重點發（fā）展對象。這必然帶動對高可靠性（xìng）、大規格、高強度數控機床的大量需求，包括各種超重型數控機床和專機，以及五（wǔ）軸聯（lián）動數控機床和複合加工機床。可以預見，能源行業的（de）結構調整（zhěng）和（hé）技術進步，可望深度拉動國產加工設備的（de）技術升級。

中國數控機床管理方法

四、目標管理模式

   1、采取綜合的銷售（shòu）目標管理和考核模式：單純以銷量為目標的管理模式對企（qǐ）業的長期發展不利，國內數控機（jī）床企業可以采取以銷量（liàng）目標為（wéi）主、其他軟性（xìng）管（guǎn）理目標為輔的（de）綜合考（kǎo）核模式，使（shǐ）企業可以獲得持續發展的基礎。

2、將銷售目標與銷售業務過程管理整合起來：在設立企業（yè）綜合目標時，一般（bān）分為財務目標和（hé）管理目標，管理目（mù）標（biāo）將涉及到銷售業務過（guò）程中的網絡建設、關鍵客戶、

產品銷售比例、品牌目標、費（fèi）用（yòng）比例等多項（xiàng）指標，那麽財務（wù）目標（biāo）和管（guǎn）理目標的整合，可以規範（fàn）辦事處和代理（lǐ）商的行為模（mó）式（shì），使（shǐ）他們可以專注於企業戰略意圖的貫徹。

五、費用管理模（mó）式

   1、對費用的使用進行考核（hé）：強調投（tóu）入產出比例，將費（fèi）用率的（de）指標放入考評體係，使辦事（shì）處建立盈利觀念，提（tí）高費用使（shǐ）用效率。

   2、對費用進行細分管（guǎn）理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環節綜合分配，關鍵要用於辦事處和代理商銷售網絡建設（shè）、重點客戶關（guān）係建設（shè），而不能變相簡單地向用戶提（tí）供“好處”以（yǐ）提（tí）高銷量。

本人所見所聞： 參加 2016.6.2-4 第四屆東莞振宗機械製造工業聯（lián）盟展（zhǎn）感想

   一、2016.6.2-4機（jī）械製造工業聯（lián）盟展、國際（jì）機器（qì）人及工業自動（dòng）化展（zhǎn）、東國際壓鑄鑄（zhù）造工業展、東莞國際表麵處理及塗（tú）裝展、東莞國（guó）際工業自動化及廠房設備展、華（huá）南(東莞)國際空壓機及氣動技術展、東莞膠粘帶展共（gòng）7個（gè）不同行業相關的展會同時在 廣東東莞市厚街（jiē）廣東現代國際展覽中心舉行（háng）。

    好處：本人基本上都把所帶（dài）的資料發到了各個機械廠的展會上。如果運氣好，可能能（néng）接到（dào）好處客戶。購買CNC加工中心機、CNC數控車床，在（zài）機械行業中和機械設備設備是（shì）想通的，而CNC加工設備 是工（gōng）業之母。

  二、 本（běn）人參觀了CNC和模具（jù）及材料區、廣東國（guó）際壓鑄鑄造工業展區這些地方：CNC數控車床、車銑cnc數控車床、車銑複合數控車床、CNC加工中心、五金加工廠都用五金機械很多。

     以下圖片都是凱恩利機械廠展出的機型（共5台機（jī））： CK6125排刀機、CK6136C排刀機、46刀塔機（不帶尾座）、CKX6146C-C（帶端銑帶側銑—車銑（xǐ）複合（hé）機）、CKX6146D-Y刀塔帶Y軸車銑複合機（jī）（46刀塔機+Y軸+4個側銑力頭+4個端銑動力頭）、CK6152D-W 帶尾座機

   三、 2016.6.2-4第四屆（jiè）東莞振（zhèn）宗機械製造（zào）工業聯盟展、2016第四屆東莞國際機器人及（jí）工業自動化展覽會（huì）在厚街廣東（dōng）現代國際展覽中心舉行。多家國內外知名機器人及（jí）自動（dòng）化製造巨頭集體亮相，引領行業技術發展潮流。

         本屆展會展出（chū）麵積6萬（wàn）平（píng）方（fāng）米，展位（wèi）3000個，除機器（qì）人及自動化展區外，還設有金屬機床加（jiā）工（gōng）展區、鈑金及激光展區、模具及材料區（qū）、包裝機械區、金（jīn）屬成形等多個展區，吸引了近千家參展商前來參展。發那科、廣（guǎng）州（zhōu）數控、鑫拓、爾必地等知（zhī）名機器人及自動化製造企（qǐ）業，廣東潤星、三（sān）菱、啟航等機床加工企業，力（lì）星激 光、淩美等鈑金激光企業都以強（qiáng）大陣容參展，其（qí）中（zhōng）全球（qiú）多（duō）機器人（rén）專業製造商發那科是（shì）為重量級（jí）的。

   采購商：“從今天來看，還是非常不（bú）錯的，人氣啊各（gè）方麵，搞的還是非常不錯的。”

參展（zhǎn）商（shāng）：“我們第壹個（gè）強調的是品牌，第二個希望在展會上找到（dào）更多的客戶，希望（wàng）在本地有個更好的宣傳效應，在東莞本身機器換（huàn）人這樣一個（gè）情（qíng）況下（xià），我們能發揮更大一個作用。”展會上，各類精通裝配、搬（bān）運、焊接、鑄造（zào）、噴塗等不（bú）同“武藝”的工（gōng）業機器人大（dà）展身手，讓人充分領略到工業技術發展的日新月異。此外，有幾款用於商業服務用途的機器人“美女”也非常奪人眼球。值得一提的是，本次展會還特別增加了“智能工廠（chǎng）展示區域”，在這裏（lǐ），大家可以直觀地看到無人工（gōng）廠是如何進行運作的。

      生產廠家設備規整（zhěng）使用商：“我現在在智能工廠展示區這裏（lǐ），我們可以看到，產品經（jīng）過（guò）加工後，由機器人自動抓取，然後運送到鏈（liàn）板條上，經過自動檢測，合格的產品會在這個（gè）鏈板條（tiáo）上進（jìn）行自動貼牌（pái），包裝（zhuāng），出庫。”

       四、 行業中一群群的業務員，一本一本的資料發出去，也是（shì）很有用的，祝大家交好運（yùn），出好的訂單。