沙溪數控車床,數控車床標準機,凱恩利機械(多圖) ：

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   —鳳崗雁田吳銘利老板訂購凱恩利（lì）46標準排（pái）刀機(大行程X=850mm)出貨了！

  鳳崗雁（yàn）田吳銘利老板地（dì）址：東莞鳳崗雁田布隴工業區（qū）

  所訂機型：CKX6146C(46標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床

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為什麽吳銘利老板對凱恩利機床這麽忠誠的原因？

原因如下：

1.使用時間：已有近一年

2. 以前使用效果：一年內從沒有維修記錄。高精密的零配（pèi）件（jiàn）都是采用凱恩（ēn）利機床做的！凱恩利車床是他（tā）的發家致富（fù）之寶！！……

在這裏祝：吳銘利老板用凱恩利機床生意越做越好！買更（gèng）多（duō）凱恩利的機床進（jìn）行（háng）加工！

一、品牌經營模式（shì）

   1、從產品經營（yíng）發展為品牌經營：產品和品牌是相輔相成的（de），但（dàn）產品作為有形物總（zǒng）是有生命（mìng）周（zhōu）期的，數控車床標準機，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續下去（qù），推動企業獲得超值的回報，眾多數控機床企業也應該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式（shì）：國內數控機床企業應該改變目前單兵作戰（zhàn）的市（shì）場拓展模式，強化組織職能對業務員的支持，塑造（zào）企（qǐ）業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在（zài）企業整體發展的架構中進（jìn）行規範。

   3、實施差異（yì）化競爭品牌戰略（luè）：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各（gè）方麵都要進行（háng）細分，在拓展市場時（shí）表現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品進行係統品（pǐn）牌管理：在戰略上確立合理的（de）產品結構，從品牌、市場、競爭（zhēng）等角度，為不同（tóng）的產品分配合理的（de）品牌推廣資源，在市場拓展過（guò）程中體現品牌競爭的（de）針對性，提（tí）高客戶開發的（de）效率，促進產品的市場占有率。

二、區域管理（lǐ）模式　

   1、采（cǎi）取規範的辦（bàn）事處管理模（mó）式：完善（shàn）辦事處的（de）管理（lǐ）職能，理順責權利，為業務員提供強大的專（zhuān）業和後勤支持平台，其中的關鍵在於依據各地區的戰略和核心業務來健全職能，使整（zhěng）個組織以高效（xiào）率運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一個穩定的市場基礎包括完善的銷售網絡、良好的客戶（hù）關係、良好的市場（chǎng）秩序、係統的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的銷售（shòu）平台，以順利地（dì）銷售更多的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區域市場開（kāi）發的策略性：主要指（zhǐ）開發區域市場要具備廣度和深度（dù），也就是層次性，另外（wài）還要（yào）有時間性和階段性，根據企業資源情況運用（yòng）直接、間接、快速、重點、外圍等多種（zhǒng）戰術（shù），以期有效地開拓市場。

   4、網絡建設管理：數控機床（chuáng）企業應該充分利用銷售目標體（tǐ）係，沙溪數控車床，將激勵機製融入代理商公司的（de）管理，例如在目標考核（hé）中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈（líng）活的銷售政策，引導代理商全力配合數控機床企業實現既定目標。

5、代理商的（de）指導管理：國內代（dài）理商處於一個非常優越的（de）地位，市場開發（fā）費用由廠家負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利地吃掉流通（tōng）中的一大塊利潤；在這種情況下，數控機床企業應該主（zhǔ）動和代理商建立戰略聯盟關係，與代理商共同開拓市場，建立（lì）聯合推廣的形象，靠自身品牌（pái）提高代理商的聲譽，同時引導代理商在銷售網絡

和（hé）用（yòng）戶關係維護上投入更多的精力（lì）。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出（chū）依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧（qiǎo）的方式，要讓他們在一套銷售（shòu）體係（xì）中展開（kāi）工（gōng）作，這套銷售體係包括了品牌、團隊、培訓、激勵（lì）和過程管理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變（biàn）單純的人際（jì）溝通為多樣化的推廣方（fāng）式：專業化的專家型銷售推廣，應該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體係的核心， 標準（zhǔn）數控車床，而（ér）一對一溝通、專業支（zhī）持、專家會議、品牌傳播、考察等（děng）都是圍（wéi）繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限製：也就是（shì）從利（lì）益推廣轉變（biàn）為需（xū）求（qiú）推廣，需求的內涵比利益更加廣（guǎng）泛，國內數控機床企業應該全方位考慮目標客戶的（de）需求，包括整體和（hé）個體、有形和無（wú）形等各種對應關係，而不再是依賴（lài）帶金銷售的單一手段。