南城CNC數控車床、中檔CNC數控車床、凱恩利（lì）機械 ：

 東莞塘夏黃步鵬（péng）老板買機前的考察

  看（kàn）機地點一：東莞塘夏謝樟平老（lǎo）板處看機（整廠設備） ：所看機型（xíng）/購機種：凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機

凱恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔（tǎ）機 

使用效果：二年（nián）內從沒有（yǒu）維修（xiū）記（jì）錄。高精密的零配件都是（shì）采用（yòng）凱恩利（lì）機（jī）床做的（de）！凱恩利車床是（shì）他的發家致富之寶！！2年內營銷額超過1300萬，毛利潤達650多（duō）萬（wàn）（謝樟平老板語）……

看機地點二：  鳳崗雁田吳銘利老板地址（東莞鳳崗雁田布隴工業區）

所看機型/所訂（dìng）機型： CKX6146C (46標準排刀機）∠45斜床身（shēn）高配置數控車床

、凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配（pèi）置排刀機

   2. 使（shǐ）用效果：一年內從沒有維修記錄。高精密的（de）零配（pèi）件（jiàn）都是采用凱恩利機床做的！凱恩利（lì）車床是他的發家致富之寶！！……

  在這裏祝：吳銘利老板用凱恩利機（jī）床生（shēng）意（yì）越做越好！買更（gèng）多凱恩利的機床進行加工！

3.下一步的安排是：去凱恩利工廠參觀（guān）了...........

一、品牌經營模式

   1、從（cóng）產品經營發展為品牌經營：產（chǎn）品和品牌是相輔相成的，但產品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續下（xià）去，推動（dòng）企業獲得超值的回報，眾多數控機床企業也應該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營（yíng）銷模式（shì）：國（guó）內數控（kòng）機床企業應該（gāi）改變目前單兵作戰的市場拓展模式（shì），萬江CNC數控車床，強化組織職能對業務員的支持，塑（sù）造企業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在企業整體發展的架構中進行規範。

   3、實施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各方麵（miàn）都要進行細分，在拓展（zhǎn）市場（chǎng）時表現出更多的優勢，尤其是模具加工（gōng）企業和（hé）產品加工企（qǐ）業。

   4、分產品進行（háng）係統品牌管理：在戰略上確立合（hé）理（lǐ）的產品結構，中檔CNC數控車床，從品牌（pái）、市場、競爭等（děng）角度，為不同的產品分配合理的品牌推廣資源，在市（shì）場拓展過程中體現（xiàn）品牌競爭的針對性（xìng），提高客戶（hù）開發的效率，促進產（chǎn）品的市場占有率（lǜ）。

二、區域管理（lǐ）模式　

   1、采取規範的辦事處（chù）管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和後勤支持平台，其中的關鍵在於依據各地區的戰（zhàn）略和核心（xīn）業務來健全職能，使整個組織以（yǐ）高（gāo）效率運作。

   2、強化對市（shì）場基礎（chǔ）的管理：一個穩定的市場基礎包括完善的銷售網絡、良好的客戶關係、良好的市場秩（zhì）序、係（xì）統的品牌建（jiàn）設等，高轉速CNC數控車（chē）床，使企（qǐ）業可以構建一個牢固的銷（xiāo）售（shòu）平台，以順（shùn）利地銷售更多的（de）產品，獲得持續的增（zēng）長。

   3、強化（huà）區域市場開發的策略（luè）性：主要指開發區（qū）域市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍（wéi）等多種戰術，以期有（yǒu）效（xiào）地開拓市場。

   4、網絡建設（shè）管理：數控機床企業應該充分利用銷售目（mù）標體係，將激勵機製融入代理商公司的管理，例如在目標考核中設置層級（jí）返利、分（fèn）階段返利（lì）、配合獎（jiǎng）勵等多（duō）種靈活的銷售政策，引導代理商全力配合數（shù）控機床企業實現既定目標。

5、代理商的指（zhǐ）導管理：國內代理商處於一個非常優越的（de）地位，市場開發費用由廠家負擔（dān），代理商隻是憑借著（zhe）渠道而順利地吃（chī）掉流通中的一大塊（kuài）利（lì）潤；在這種情況下，數控機床企業應該主動和代理商建立戰略聯盟關係，與代理商共同開拓市場，建立聯合推廣的形（xíng）象，靠自身品牌提高（gāo）代理商的聲譽，同時引導代理（lǐ）商在銷售網絡

和用戶關係維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應（yīng）該跳出（chū）依賴企業業務員或者代理商業務（wù）員發揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套銷售體係中展（zhǎn）開工作，這套（tào）銷售體係包（bāo）括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，高效率CNC數控車床，要（yào）讓（ràng）推廣產生整（zhěng）合的（de）力量。

   2、變單（dān）純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，應該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體係的核心（xīn），而一對一溝通、專業支持、專家會議、品牌傳播（bō）、考察等都是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限（xiàn）製：也就是從利益推廣轉變為需求推廣，需（xū）求的內涵比利（lì）益（yì）更加廣泛，國內（nèi）數控機床（chuáng）企業應（yīng）該全方（fāng）位考慮目標客（kè）戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應關係，而不（bú）再（zài）是依賴帶金（jīn）銷（xiāo）售的單一手段。