梅州數控車床,數控車床,凱恩利機（jī）械 ：

東莞塘夏橋隴李建林老板在凱恩（ēn）利工（gōng）廠接受新代係（xì）統專業技（jì）術的（de）培訓。

訂購凱（kǎi）恩利機床機種： 36標準排（pái）刀機/CKX46C-Y 數控車床（標準46排刀機+帶Y軸+端銑2頭+Y軸側銑3頭）—高配配置（zhì）。

李（lǐ）建林老板: 關注的培訓內容: 1.基本的操作. 2.怎麽算成本（běn）和時間  3. 怎麽（me）更好的管理........不求成為專業的師傅，隻求懂得更多，往專業人士靠隴........

新代係統專業（yè）技術的培訓的內容如下:

數控機床操作包括數控車床操作，caxa數控車自動編程（chéng），宏程序、後處理製作、加工中心（數控銑）操（cāo）作，數控機床原理，機（jī）床使用安全手冊，CAD二維製圖等。

第壹章（zhāng） 數控（kòng）機床簡介及機床保養（實（shí）訓車間（jiān）授課）

1.數控機床結構及分類

2.數控（kòng）機床的保養及日常維護

3.數控加工原理（lǐ）介紹（shào）及緊急處理

4.操作注意事項：人身安全，機器（qì）安全，工件安全。（重點）

5.零件的（de）安裝及夾（jiá）具的選擇

第二章 上機（jī）前的基礎準備知識（現場操作）

1、裝夾方式與工具介紹。（鎖板，虎鉗，磁台（tái）、卡盤（pán）等）

2、常用刀具介紹及刃磨。（外圓刀，內孔刀，潮州數控車床，切槽刀，平底銑刀，球刀，圓鼻刀，鑽頭，等）

3、各（gè）種量具（jù）的校對及使用。（遊標（biāo）卡尺、千分尺、百分表、塞規、螺紋千分尺，R規等）

4、機械製圖的基本知識。（圖紙的符號的識讀、繪製，讀圖的技巧，分析圖紙所傳達的信（xìn）息及要求）

第三章 數控基本編程指令和刀具補償

1.基本編程指令（lìng）的講解及運用

2.刀具補償的設定及運用

3.程序修改，G代碼和M代碼介紹。（重點）

4.加（jiā）工切削參數的介紹。（如：轉速，進給，下刀量等）

5.加工過程中的各種突發（fā）狀況分析、解決（jué）、預防。

6、實際操作練（liàn）習（xí）。

第四章 數（shù）控車宏程序

1、宏程序的原理和應用場合

2、舉例（lì）說明（數（shù）車：橢（tuǒ）圓、雙曲線等，數（shù）銑：圓角、銑麵（miàn）、鑽孔等）

第（dì）五章 自動編程（chéng）

1、CAXA數車和CAXA製造工程師的使用。

2、針對不同係統，廣東排刀式數（shù）控車（chē）床，相（xiàng）應後處理的製作。

3、程序的傳輸（shū）。（RS232、U盤、CF卡、網線等）

第六章 實操加工（gōng）

獨立完成所有加工工序：開機、機械回原點、工件裝夾（jiá）、校（xiào）表、分中、對刀、抄數、刀（dāo）具（jù）裝夾、程式調（diào）用（yòng）、開機啟動、加工過程觀察、突發情況應急處理、加工（gōng）結束、工（gōng）件下機前的檢查、重點尺（chǐ）寸檢測、工件下機、加工完成。

 賣機床的生存之（zhī）道——失敗與成（chéng）功隻有一步之遙

       每個做銷售的（de）人可能剛開始都有（yǒu）這樣的經曆：當（dāng）開始去麵對客戶時，都有（yǒu）一種膽（dǎn）怯的心理，認為麵（miàn）對的是公司的（de）主管（guǎn）或經（jīng）理或老板，而自己卻是（shì）個銷售人員，在（zài）地位實力方麵沒法比較..即使見到公司高層心裏總緊張，而準備好的說詞也忘（wàng）記到九霄雲外。其實這種現象很普（pǔ）遍，我們完全可以通過前期充分準備，比如見到客戶怎麽說？怎麽開場白？客戶說什麽（me）我怎麽對答？特（tè）別是做技（jì）術的朋友，技（jì）術（shù）理論知識一定要紮實。

      比如我們所（suǒ）做的（de）行業-CNC數控車床 ，其（qí）實（shí）牽（qiān）涉的知識麵是多方麵的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高（gāo）分（fèn）子材料、塑膠模具設計結構（gòu）、注塑工藝、調機、模具（jù）加工、鋼材材料、熱（rè）處理等等（děng），還有就是（shì）要積累各方麵的經驗，見（jiàn）到客戶才能遊刃有餘。

     貴在（zài）堅持很重要。比如關係做到位了，客戶對（duì）你本人和公司印象不錯，可是就（jiù）是目前還不用你的產品，那你隻有（yǒu）等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。

    有一次有個客戶有套係統要做，這（zhè）個客（kè）戶是海爾（ěr）集團的外協廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和（hé）他們副總談好了，後來突然他們采購經理打電話給（gěi）我說有一家公司CNC數控車床更優惠，要求我司需把價格（gé）再壓一層。雖然我們公司規模不（bú）是（shì）很大，但是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富（fù），技術在國內成熟先進，再說（shuō）做空調方麵經驗ok，質量沒問題，價（jià）格也非常合理。那個采購（gòu）經理當（dāng）時說（shuō）你（nǐ）們做不了我可（kě）以找別人做，後（hòu）來（lái）掛（guà）了電話，我就沒有主動打電（diàn）話（huà）給那個采購經理。

    我是這樣認為：我司做此產品非常專業，距離近售後（hòu）服務好做，質量方麵我們（men）這邊有案例，我已經把圖紙發給他們工程部經理看過，質量過關，價格合理，如讓其他公司做，雖然（rán）規模大，稅可抵扣，梅州數（shù）控車床，但是售後跟不上，很容易影響生（shēng）產（chǎn）。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話，第（dì）二天，他們采購經理又打過來說讓你們做吧。

   經（jīng）過這件事，數控車床，我思考過：其實我（wǒ）們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采（cǎi）購經理，很可能他不會給我做，因為人嘛總有一個心理：你越主（zhǔ）動很可能會變的被動，你看（kàn）起來被動（dòng）其實主動權還在你手裏。

   其實，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一（yī）步之遙！

 以上是分享：賣（mài）機床的生存之道——失敗（bài）與成功隻（zhī）有一步之遙，各們業務人員要努力拓展業（yè）務.......