黃圃（pǔ）數控車床|凱恩利機械(優質商家)| 數控車（chē）床加工件 ：

  在完成一次切削後，工件出現彎曲變形的現象。

　　1)毛坯料內部組織的內應力大，切削（xuē）過程中，在車床切削力和切削振（zhèn）動作用（yòng）下，使（shǐ）內應力（lì）重（chóng）新（xīn）布局而產生彎曲變形。因（yīn）此，毛坯料一般（bān）應進行天然時效或消除（chú）內應力的熱處理。

2)在加工前進（jìn）行了校直（zhí）處理。枝直的外力使內部組織（zhī）產生了新的內應（yīng）力（lì），在車床切削過程中，因內應力的釋放而重新布局，從（cóng）而恢複到原來的彎曲狀態。我們的經驗是在加工前，加工（gōng）中，盡量不作任何的校直（zhí）處理，使毛坯保持隨彎就彎的原始平衡狀態。

（成功簽約）好戲（xì）連連—東莞塘廈周（zhōu）廣磊（老板）、趙旭（數控車床師（shī）傅）訂購凱恩利46標準排刀機(大行程（chéng）X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮石潭埔村

所訂機型： CKX6146C?(36標準排刀機）∠45斜床（chuáng）身高配置數控車床    數量1台（tái）機

合同（tóng）簽訂日（rì）期：2018年3月13日

客戶訂（dìng）購凱恩（ēn）利的機床的秘密是（shì）什麽？ 分享如下：

經曆一、購機（jī）背景如下：

  1. 由於趙旭（數控（kòng）車床師傅）、 趙遠明（采購經（jīng）理）合夥做生（shēng）意一段時間，雙方合作理（lǐ）念有差別，決定各自單獨發展。在分（fèn）配完資產後（hòu）： 趙旭（數控（kòng）車床師傅）現因現在分家（jiā），各自獨（dú）立創業（yè），獨立供機：趙明（míng）遠（股東，占55%股份）搬凱恩利數控（kòng）車（chē）床 46機1台（搬遷後位置：東莞塘夏蓮湖（hú）深（shēn）鵬（péng） /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數控車床師傅（fù））因1台凱恩利機不夠生產，現決定再買1台機 ；

經曆二、談生意的過程

業務（wù）總是很難做的（de）： 趙旭（數控車床（chuáng）師傅）老板叫了行業中10多家不同的機床生產廠家來談技術（shù）和談價格和殺價，非配（pèi）數控車床，自然業務那真的很難做了.......

1. 這裏特別說（shuō）與趙旭（數控車床師傅）的談判結果：2018年3月3日開始第壹次上（shàng）門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監（jiān）雙方都非常的不（bú）愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業務，結果殺價、殺價、再殺價；溫總監氣得臉都發黑了.....回來本（běn）人想了又想：老客（kè）戶開發成（chéng）本（běn）低，把這開發成本減（jiǎn）下來吧。

3、（2018年3月13日）第二天早（zǎo）上，還是硬（yìng）著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數控車床師傅）說行，這（zhè）來再談，這次談不成，別（bié）來了........

（2018年3月13日）早上，10點準時到達，通過對配置，參數，材料，雙方簽字（zì）後，合（hé）同成立.....價格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶， 數控車床加工件，我還是忍痛做（zuò）了......

經曆三、趙（zhào）旭（數控車床師（shī）傅）繼續加凱恩利46機原因如下：

1. 得益趙旭（數控車（chē）床師傅）使用（yòng）凱恩利的機：做的產品（pǐn）符合客戶要求，同時機（jī）器（qì）故障少；

凱恩利46機各項（xiàng）參數都達指（zhǐ）標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行（háng）業中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產品（pǐn）本身質量問題，故凱（kǎi）恩利機床在簡（jiǎn）生的（de）幾年大師傅的心中有（yǒu）不可以替代的作用（別的品牌也難以推進去），南朗數控車床，他（tā）也極力推廣（guǎng）凱恩利（lì）的品牌，也是助朋（péng）友的業（yè）務開拓了。

3、這邊的業務是（shì）資格深的溫總監，對於客戶的心理學研究，對（duì）於談業務的方（fāng）法都有獨特的見解和運（yùn）作方法.........具有良好的社會關係，並且平時也是很努力的跟進客戶的信息，保（bǎo）持了良好的關係......... （解說（shuō）如下：業務代表的談（tán）判和為人處世問題，人際關係的處（chù）理能力----這（zhè）對談判（pàn）成功與後續的發展，那是非常重要的了（le）。在中國這個社會，人脈永遠是第壹的。不論社會發展什麽時候，人脈永遠排第壹的。這一點業務員（yuán），老（lǎo）板都要高度重視這個問題的了.........）

      這裏（lǐ）祝（zhù）：周廣磊（老板）、趙旭（數控車床師傅）用（yòng）凱恩利機（jī）床生意越做越好！買（mǎi）更多凱恩利的機床進行加工，致力（lì）推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發家致富之（zhī）寶！！……