珠海cnc數控機床-cnc數控機床采購價-凱恩利機械高精密 ：

　                              如何做好數控機床的銷售工作？（第二（èr）遍，共二遍）

   四（sì）、目標（biāo）—結果的業務管（guǎn）理1、短期（qī）經營模（mó）式：麵臨巨大生存壓力（lì）的國內數控機床企業（yè）形成了短期的經營思（sī）想，因此重財務硬性目標不重（chóng）軟性管理目標、重終結（jié）果而不重過程就成了業務管理的模式（shì），諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升：在目前國內企業的（de）銷售政策的引（yǐn）導下，業務員和代理商的所有行為都圍繞這個指標，隻要銷量能快速達到企業（yè）要求的指標，什麽手段都會用，但對於（yú）品牌（pái）、網絡、關鍵客戶（hù）、產品、市場秩序等則不在他們的考慮範圍（wéi）之內，終會給企業帶來傷害。

　　五、單兵作戰的人員（yuán）管理模式

　　1、渠道專（zhuān）業性的特點：產品宣傳、人際關係的（de）建立和（hé）維護等都是依靠（kào）業務員或（huò）者代理商（shāng）獨立完成的，在（zài）團隊管理上（shàng）有一定的難度，同時在（zài）以目標-結果型導向的（de）經（jīng）營模式下，大部分業務員和代理商都（dōu）是單兵作戰。

　　2、缺乏係統的推廣模式：很（hěn）多數控機床企業過於依（yī）賴業務員，認為推廣隻需要業務員的個人（rén）能力，不需要什麽複雜的推廣方法，隻要能找到銷售技巧好的業（yè）務（wù）員就（jiù）可以了（le），在（zài）內部人員管（guǎn）理上采取的是傳統的經驗交流式方法，靠業務員個（gè）人去“悟”，從而造成業務員的銷售技（jì）巧難以得到迅速提升，銷售效果也難以很好控製。

　　3、缺乏長期經營的意識：要建（jiàn）立一支富有戰鬥力的銷售團隊，就必須（xū）建立一（yī）套係統的業（yè）務控製體製（zhì）和培（péi）訓體製，通過製（zhì）度和培訓迅速提升業務（wù）員的（de）專業技（jì）能，但很多數控機床企（qǐ）業基於短期經營（yíng）的思路，不願意投入過多的費用和精力來培養人才，擔心人（rén）才流失，隻願意用（yòng）人而不願育人，所（suǒ）以隻能靠業務員個人（rén）來打天下了。

CNC  立式加工中心概述—凱恩（ēn）利專業人員的解說

      加（jiā）工中心（英文縮寫為CNC 全稱為（wéi）Computerized Numerical Control）：是帶（dài）有刀庫和自動換刀裝置的（de）一種高度（dù）自動化的多功能數控機床。在中（zhōng）國香港，台灣（wān）及廣東一代也有很多人（rén）叫它電腦鑼。工件在加工中心上經一次裝夾後，數字控製係統能控製機床按不同工（gōng）序，自（zì）動選擇和更換（huàn）刀（dāo）具，自動改變機床主軸轉速、進給量和刀具相對工件的運動軌跡及（jí）其他輔助機能，依次完成工件幾個麵上多工序的加工。並且有多種換刀或（huò）選（xuǎn）刀功能（néng），從而使生產效率大大提（tí）高。

     立式加工中心：是指主軸軸（zhóu）線與工作台垂（chuí）直設置的加工中心，主要（yào）適用於加工板類、盤類、模具（jù）及小型殼體類（lèi）複雜零件。立式加工中心能完成銑、鏜削、鑽削、攻螺紋和用切削螺紋等工序。立式加工中（zhōng）心少是三（sān）軸二（èr）聯動，一般可實現（xiàn）三軸三聯動。有的可進行五 軸、六軸控製。立式加工中心立（lì）柱高度是有限的，對箱體類（lèi）工件加工範圍要減少，這是立式加工中心的缺點。但立式加工中心工件裝夾、定位方（fāng）便；刃具運動軌跡易觀察，調試（shì）程序檢查測量方（fāng）便，可及時發（fā）現問題（tí），進行（háng）停機處理或（huò）修改；冷卻條件易建立，切削液能直接到達刀具和加工表麵；三個坐標軸與笛卡（kǎ）兒坐標係吻合，感覺直觀與圖樣（yàng）視角一致，切屑易排除和掉落，避免劃傷加工（gōng）過的（de）表麵。與相應的臥式加工中（zhōng）心相比，結構簡單，占地麵積較小，價格較低。

     各（gè）大品牌的CNC加工中心與凱恩（ēn）利車床結合來加（jiā）工是一個比較好的方法！

                                       中國機器人在無人化作業中大有作為（wéi）

  凱恩利的CNC數控車床能發輝什麽作用呢？怎麽配合的問題（tí），需要考（kǎo）慮中。

2016年，機器人、3D打印反複被市場“升溫”。從（cóng）眾多新興產業（yè）股票看，近（jìn）兩（liǎng）個月表（biǎo）現強勁的機器人概念股（gǔ）無疑具備廣（guǎng）闊的發（fā）展前景，機構認同度（dù）也處於較高位置。

　　智能機器（qì）人已（yǐ）經介入（rù）到了人類的（de）生產和生活中。以深圳為例，與機器人技術相（xiàng）關的信息、家電、通訊（xùn）等裝備製造業的產品規模已達（dá）3000多億元，居全國前列。2012年深圳的機器人企業產值平（píng）均增長速度超過了（le）30%，個別企業的增（zēng）速甚至達200%。未來這一行業（yè）仍將保持高增長態（tài）勢，產業（yè）爆發將是（shì）大概率事（shì）件。

　　當（dāng）前，政府（fǔ）的政策支持也在同步跟進。要求到（dào）2020年，中國要形成較為（wéi）完善的工業機器（qì）人產業體（tǐ）係，培育3-5家具有（yǒu）國際競爭力的龍頭企業和8-10個配套產業集群；攻克伺服電機、精密減（jiǎn）速器、伺服驅動器、末端執行器（qì）、傳感器等關鍵零部件技術並形成生產力。今後（hòu）幾年，中國將把機器人（rén）生產力作為中國產業結構發展調整重要的支（zhī）撐點。

　　有分析人士表示，機器人產業（yè）將是（shì）繼汽車、計算機之後（hòu）出現的新興的大型高技術產業。“十二五（wǔ）”是中國工業機器（qì）人產業發展的關鍵轉折點，市場需求將呈（chéng）現（xiàn）井噴式發展，工業機（jī）器人的需求量（liàng）將以（yǐ）每年15%-20%的速度增（zēng）長。

　　當然，隨著機器人的不斷“擴張”，如何看待人（rén）和自動化的機器人之間（jiān）的關係成了我們不可回避的問題。不可否認，大批機器人在眾多行業裏大顯神通的確可能會搶奪人類的工作機（jī）會，但（dàn）從另一方麵看，正是由於機（jī）器人的分擔，人類也得以免予（yǔ）從事危險和單調重複的差事。這樣一來（lái）人類才有更多的精力專（zhuān）注於人類本身的價值（zhí）。我們並不需要與（yǔ）機器人為敵，而要順勢而動，與機器人“並肩作戰”。