數控車床-中山數控車床-凱恩利機械(多圖) ：

 賣機（jī）床的生存之道——失敗與成功隻有一步之遙（yáo）

       每個做銷售的人可能剛（gāng）開始都（dōu）有這樣的經曆：當開始去麵對客戶時，都有一（yī）種膽怯的心理，認為麵對的是公司的主管或經（jīng）理（lǐ）或（huò）老板，而自己（jǐ）卻是個銷售人員，在地位實力方麵沒法比較..即（jí）使見到公司高層心（xīn）裏總緊張，而準（zhǔn）備好的說詞也忘記到九霄雲外。其實這（zhè）種現象很普（pǔ）遍，我們完全可以通過前期充分（fèn）準備，比如見（jiàn）到客（kè）戶（hù）怎麽說？怎麽開（kāi）場白？客戶說什麽我怎（zěn）麽對答？特別是做技術的朋友，數控車床，技術（shù）理論知（zhī）識一定要紮實。

      比如我們所做的行業-CNC數控（kòng）車床 ，其實（shí）牽涉的知識麵（miàn）是（shì）多方麵的，比如基（jī）本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝（yì）、調機、模具加工（gōng）、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方麵的經驗，見到客戶才能遊刃有（yǒu）餘。

     貴在（zài）堅持很重要。比如關係（xì）做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯（cuò），可是就是目前還不用你的產品，那你（nǐ）隻有等-堅持-即使一個月兩個月半年一（yī）年也要堅持。

    有一次有個客戶有套係統要做，這個（gè）客戶是海爾集團（tuán）的（de）外協廠，做空調、冰箱等小家電（diàn）很出名，本來都和他們副總談好了，後來突然他們采購（gòu）經理打電話給我說有一家公司CNC數（shù）控車床更優惠，要求我司需把（bǎ）價格再壓一（yī）層。雖然我們公司（sī）規模不是很大，但（dàn）是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富，技術在國內成（chéng）熟先進，再說做空調方（fāng）麵經驗ok，質量沒問題，價格也非常合理。那個采購經理當時說你們做不了我可以找別人（rén）做，後來掛了電話，我就沒有主動打電話給那（nà）個采購經理。

    我是這樣認為：我（wǒ）司做此產品（pǐn）非常專業，距離（lí）近售後服務好做，質量方麵我們這邊有（yǒu）案例，我已經把圖紙發給他們工程部經理看過（guò），質量過關，價格合理，如（rú）讓其他公司（sī）做，雖然規模大，稅可抵扣，中山數控車床，但是售後跟不上，很容易影響生產。那天我再也沒有主動給他們公司（sī）任何人打電話，深圳數控車（chē）床，第（dì）二天，他們采購經理又打過來說讓你們做吧。

   經過這件事，我思考過：其實我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經理，很可能他（tā）不會（huì）給我做，因（yīn）為人嘛總有一個心理：你越主動很可能會變的（de）被動，你看起來（lái）被動其實主動權還在你手裏。

   其（qí）實（shí），一句話（huà），從失敗到成（chéng）功（gōng）有的時（shí）候真的是一步之遙！

 以上是分（fèn）享：賣機床的生存之道（dào）——失敗與成功隻有一步之遙，各們業務人員要（yào）努力拓展業務.......

數控車床對比一般車床的優勢

1.精度優勢  

一般車床靠齒輪和一般（bān）絲杠螺母傳動。因為各（gè）運動副（fù）間存在空隙，加上手藝操作不（bú）精，因而重複精度較低。一般車床丈（zhàng）量時需泊車後手藝丈量，丈量差錯較大。  

雙鴻數控（kòng）車床靠驅動電機股動滾（gǔn）珠絲杠傳動（dòng）。滾珠絲杠通過預拉伸裝置後有過盈量，cnc數控車床，傳動無空隙，精度主要靠機（jī）床自身和程序確保。在加工過程中能夠通過編碼器（qì）進（jìn）行方位丈量，能夠抵償刀具磨損及其他緣由發（fā）生的差錯（cuò）。所以加工（gōng）質量好，精度（dù）安穩。

2.批（pī）量出產功率優勢  

一台一般車床需求一個嫻熟的操作工人。因為運用手動（dòng）三爪卡盤，而且（qiě）丈量時有必要泊車後手藝丈量，加工功率（lǜ）低下。  

在批量（liàng）出產、運用液壓卡盤或繃（bēng）簧夾頭夾緊工件的前提下，一個不明白任何技能的工人能夠至少一（yī）起操作兩台數（shù）控車床。出產（chǎn）功率是運用一般（bān）車床的4倍以上。  

合格率優勢  

一般車床因為是（shì）手藝操作，人為影響非常大，一旦操作工的身體（tǐ）狀況欠安或許思維不會（huì）集，商（shāng）品廢品率（lǜ）會急劇上升。  

數（shù）控（kòng）車床根本靠設備來（lái）確（què）保加工精（jīng）度，操作工根本隻起到裝卸工（gōng）件和開關的效果，人為影響很少，所以商品合格率比較高。  

3.收購本錢較高  

相同標準的數控車床（chuáng）的報價是一般車床的1.5倍以上。但老金人（rén）為跟著數控係統報價的降低，數控（kòng）車床本錢上的下風會越（yuè）來越小。  

單件加工本錢當前較高  

當前的雙鴻數控車床比一（yī）般車床布件加工的出產本錢要高時不爭的現實。但若是通過（guò）改善，數控車床在單件出產的本（běn）錢和功率上（shàng）也將優於一般車床。  

 簽約分享和感謝（xiè）—深圳市（shì）西鄉的鄧祖強老板

  訂購機種：CKX6125C (25標準排刀機）∠30 斜床身高配置表

    成功案例（lì） ：深圳（zhèn）市公明鎮長圳村中遠國茂工業區  鄧生（老板）（有25排刀機-高配機床）已經使用了一年。高精度、高剛性 穩定性（xìng）、高精度、高速度均達標，雖（suī）然他（tā）用（yòng）了5-6家不同（tóng）品牌機床，總共有（yǒu）10來家機參與競爭，但凱恩利（lì）機床出色的參數和（hé）高投資回報率再一次獲得了訂（dìng）單（dān）！

     第二簽（qiān）約時鄧祖（zǔ）強老板隻叫我們去談了，也不殺價（與原先合同（tóng）一樣的價（jià）格）——這說明凱恩利機床25標準排刀機的出色表現都不用過分表白了。