數控車床-專（zhuān）業數（shù）控車床加工-凱恩利車床精度如何？ ：

　如何做好數（shù）控機床（chuáng）的銷售工作？(第壹遍，專業數控車床加工，共（gòng）二遍）

 從當（dāng）前國內數控機床設備行業的市場結（jié）構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內（nèi）大（dà）型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市（shì）場則是（shì）國（guó）內企業集（jí）中角逐的舞台，競爭者眾多（duō）且產品同質化（huà）程度極（jí）高（gāo），已（yǐ）經進入了完全競爭的態勢（shì）。這種轉（zhuǎn）變是在市場總需求量（liàng）增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會（huì）出（chū）現困惑。

　　2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所（suǒ）搶（qiǎng）占（zhàn）。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實（shí）力強，性能穩定，且進入（rù）內地市（shì）場較早，在很長一段時間都是炙手（shǒu）可熱，占據了中國市場近6成的（de）市場份額，銷售十分看好。從2000年起（qǐ），國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機（jī）床品牌紛紛加入競爭，質量上比較（jiào）同質化，市場競爭日趨激烈。

　　在（zài）這種背景下，以（yǐ）盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運（yùn）作模式的分析結果集結成文，以對處於轉（zhuǎn）型期營銷（xiāo）困境中的國內企（qǐ）業提供借鑒。

　第壹部分國內數（shù）控機床企業常用運作模式

　　一、國內數控機械區（qū）域開發實行承包製、底價製

　　1、企業內部底價銷售：這是不（bú）少數控機（jī）床企業采用的方式（shì），公司（sī）根據（jù）產品實際成本和合理生（shēng）產利潤提供給代理商，代理商在此基礎上加價出售，差（chà）價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關係活動，以（yǐ）此來獲得信（xìn）息甚至訂單。

　　2、企業內部費（fèi）用承（chéng）包（bāo），費用型銷售模式：數控機床（chuáng）企（qǐ）業對（duì）分支機構實行費用承包體製，製定銷售（shòu）目標，費用按一定比例從銷售（shòu）回款中提取，其特點是費（fèi）用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支（zhī）機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。

　二、分離的銷售組織模式

　　1、總部職能與（yǔ）分部和代理商職能脫節，缺（quē）乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區隻有一個人，大功率數控車床，根（gēn）本無法承擔管理職能，隻是單（dān）純的業務（wù）職能，在管理上（shàng）無法與總部職能（néng）對接。

　　2、整體推廣與個體推（tuī）廣脫節（jiē），依靠個人（企（qǐ）業的業務員或者代理商的（de）業務員（yuán））之力：由於職能的不對（duì）應，數控機床企業的整體推廣和區域的（de）個體（tǐ）推廣（guǎng）不能有效配合，往往隻能依靠業（yè）務員的（de）個（gè）人之力和代理商開展推廣。

　三、以人際關係為核心的客（kè）戶管理

　　1、專業銷售特點：這是由數控機（jī）床的專業性所決定的。

　　2、減少費用投入：利用個人關係開展（zhǎn）推廣對（duì）國內數控機床企業來說是便利的方式，不（bú）需要大量的費用投入，而投資在個人身上的（de）資（zī）金基本上都是（shì）變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後（hòu）才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性。

　　3、供過於求，競爭激烈：由於數控（kòng）機床企業在產品本（běn）身和品（pǐn）牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就隻有價格和人員（yuán）推廣，而核心的還是依靠與客（kè）戶采購辦事人員的（de）人際關係來達成銷（xiāo）售的目的，在競（jìng）爭激烈的環境中（zhōng），業務員的個人溝通技（jì）巧就成為舉足輕重的因素。

　　4、帶金銷售（shòu）推廣：用戶（hù）內（nèi）部利益需求，由於客戶采購辦事人（rén）員需要得到額（é）外的利益，使人際溝通成為很佳的方式，從（cóng）而也（yě）帶動（dòng）企業以此為核心來構建整（zhěng）套推廣體係，國內數控機床（chuáng）企業的問題在於過度依靠（kào）個人的人（rén）際溝通方（fāng）式，而往往使其成為了單（dān）一的推（tuī）廣方式。而形成了一對一的溝通（tōng）方式，給帶金銷售的實施提供了可（kě）能性。部分數控機床（chuáng）企業也會采（cǎi）用專業推廣會的形式，但缺乏係統性，不能堅持做下去（qù），因此效（xiào）果（guǒ）也比較（jiào）有限。

加工（gōng）中（zhōng）心定期檢查項目

1、主軸（zhóu）在額定高轉速下運轉軸承狀態 測振儀

2、設備水平檢測 水（shuǐ）平儀

3、X/Y/X軸相互垂直度檢測 方（fāng）箱/角尺

4、X/Y/Z軸重複定位精度檢測 激光（guāng）幹涉儀（視設備（bèi）品（pǐn）牌可以自動補償）

5、X/Y/Z軸累計誤差檢測激光幹涉儀（視設備品牌可（kě）以自動補償）

6、主軸300mm徑向跳動檢測

7、主軸與工作台麵的垂直度（dù）檢測

8、X/Y/Z軸滾珠絲杠軸承狀態檢測

9、X/Y/Z軸絲杠狀態檢測

定期保養項目   機械部分

1、 檢查潤滑係統，壓力表狀態，清（qīng）洗潤滑係統過濾（lǜ）網，更換潤滑油，疏通油（yóu）路，

2、 檢查氣路係統，清（qīng）潔空氣過濾網，消除壓力（lì）氣體的泄漏。

3、 檢查液路（lù）係統，清（qīng）潔過濾器、清洗油箱，更換或過濾油（yóu）液。可能的情況下，更（gèng）換密封（fēng）件。

4、 緊固各傳動部件，更（gèng）換不良標準件。

5、 油脂潤滑部位，數控車床，按要求，強力數控車床 ，加注潤滑脂

6、 清潔、清洗各傳動麵，

7、 檢查刀庫、機械手狀態，分析機械手磨（mó）損狀態（tài），向客戶提出更換建議。

8、 修複（fù）修（xiū）正外部元件的損壞件。

9、 檢查防護罩狀態。準確的將信息反饋給客戶。

　　推廣高（gāo）級數控機床和機器人應具備哪些要素？（第壹篇）

   近年（nián）來，中國機器人市場需求快速增長，並已成為全球機器人重要市場。2014年，中國工（gōng）業機器人銷量達到5.6萬台，同比增長52%，再次成為全球大工業機器人市場。用戶已從（cóng）外商獨資企業、中外合資企業為主，向內資企業、乃至中小企業（yè）發展。國內沿（yán）海工業發達地區不少企業產品用來出口，對產品質（zhì）量要求高，越來越多的企業采用機器（qì）人代替產業工人（rén）。在珠三角地區（qū），使用工業（yè）機器人（rén）的年（nián）均增長速度已達到30%，尤其在裝配、點膠、搬運、焊（hàn）接等領域，已經掀起了一股（gǔ）機器人使用熱潮（cháo）。

　　雖然自2013年中國已經是全球工業機器人大市場，但製造業工業機器人密度仍（réng）然很低，2013年中國工業機器人密度僅為30台/萬名產業工人（rén），不足全球（qiú）平均水（shuǐ）平的一半，與工業（yè）自動化（huà）程度較高的韓國（437台/萬名產業工人）、日本（běn）（323台/萬名產業工人）和德國（282台/萬名產（chǎn）業（yè）工人）相比（bǐ）差距更大。國內工業機器人市場仍有巨大潛力。

　　我國作為製造（zào）業大國，在工業機器人應用方麵一直處於落後地位。除汽車行業外，量大麵廣的一般製造（zào）業對機器（qì）人的應用基本上處於自發（fā）、分（fèn）散或（huò）零散的狀態。隨著我國工廠自動化的發展，工（gōng）業機器人在其它工業行業中也將（jiāng）得到快（kuài）速推廣（guǎng），如電子、金屬製品、橡膠塑料、食品、建材、民爆、航空、醫藥（yào）設備等行業。

　　工業機器人的應用程度是（shì）一個國家工業自動化水平的重（chóng）要標（biāo）誌。我國工業機器人（rén）的發展，應圍繞加快我國智（zhì）能製造的發展需（xū）求，協同機器人供需雙方，一方麵提高我國機器人製造企業的創（chuàng）新能力，促進機器人標準化、模塊化、係統化發展，降低使（shǐ）用（yòng）成本，提升集成應用水平，從而擴大市場應用範圍；另一（yī）方麵積（jī）極開展自主品牌機器人的應（yīng）用試點，抓好（hǎo）一（yī）批效果突出、帶動性（xìng）強、關聯度高的典型應用示範工程，以點帶（dài）麵推動運用工（gōng）業機器人（rén）來改造提升傳統製造業。