凱恩利機械(圖)- 廣東數控車床（chuáng）-數控車床 ：

凱恩利46標準排刀（dāo）機到達現場後來了幾波人看（kàn）機

因為以前本人挨家挨戶拜防過：從（cóng）晚上18：00來了幾波人看機：

1.楊老板（技佳五金— 方向”普車與數控加工的）

2. 凱信數控齊老板（凱信數（shù）控— 數控加工車加工，排刀機與刀塔頂機（共4:台（tái）機）、銑床、磨床。

3.恒澤機械（共4個師傅：邵師傅、粟師傅（fù）。還有2個師傅沒有留下（xià）通信錄）

4.溫老（lǎo）板（加工店— 數控車（chē）床加工：1台排刀機與、銑床、磨床。

 對於這一個地方，一（yī）加機，同行分別（bié）過來（lái）觀摩。

這此老板看了：參觀者稱讚凱恩利機床大氣霸（bà）氣，有王者之風......我想想不久的將來，數控車床，凱恩利在東莞萬江蜆湧企石（shí）市場打開銷路（lù）！！……

 東（dōng）莞萬江（jiāng）蜆湧企石市場是重要的（de）市場（chǎng），東莞萬江蜆湧企（qǐ）石市場：有幾百家（jiā）做加工的， 佛山數控車床，這也是我必須做做一下這單的原因，這個地方是很（hěn）有戰略優勢的，做好了，可以賣很多的機…… 這也是我（wǒ）以批發價的價格賣機給伍國寶老板的原因……

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 賣機床的生存之道——失敗（bài）與成功隻有一步（bù）之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經曆：當（dāng）開始去麵對客（kè）戶時，都有一種膽怯的心理，認為麵（miàn）對的是公司的主管或經理或老（lǎo）板，而自己卻是個銷售人員，在地位實力方（fāng）麵沒法（fǎ）比較..即使見到公司（sī）高層心裏（lǐ）總緊張，而準備好的說詞也忘記到九霄（xiāo）雲外。其實這種現（xiàn）象很普遍，我們（men）完全可以通過前期充分準備，比如見到客戶怎麽（me）說？怎麽開場白？客戶說什麽我怎麽對答？特別是做技術的朋友（yǒu），技術理（lǐ）論知識一定要紮實。

      比如我們所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽涉的知識麵是多方麵的，比（bǐ）如（rú）基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分（fèn）子材（cái）料、塑膠模具（jù）設計結構、注塑工藝、調機、模（mó）具加工、鋼材材料（liào）、熱處理等等，還有就是要積累各方（fāng）麵的經驗，見到客戶（hù）才能遊刃有（yǒu）餘（yú）。

     貴在（zài）堅持（chí）很重要。比如關係做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可（kě）是就是目前還不用你的產品，那（nà）你（nǐ）隻有等-堅持-即使一個月兩個月半年一（yī）年也（yě）要堅持（chí）。

    有一次有個客戶有套係統要做，這個客戶是海爾集團（tuán）的外協廠， 惠州數控車床，做空調、冰箱等小家電很（hěn）出名，本來都和他（tā）們副總談好了，後來突然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數控車床（chuáng）更優惠，要求我司需把價（jià）格（gé）再（zài）壓一層。雖然我們公司規模不（bú）是很大，但是我們 CNC數控車床 經（jīng）驗非常豐富，技（jì）術在國（guó）內成熟先進，再說做空調方麵經驗ok，質量沒問題，價格也非常合理。那個采購經理當時說你們做不（bú）了我可以找別人做，後來掛了電話，我就沒有主（zhǔ）動打電話給那個（gè）采購經理。

    我是這樣認為：我司做（zuò）此產品非常專業，距離近售（shòu）後服務好做，質量方麵我們這邊（biān）有案例，我已經把（bǎ）圖紙發（fā）給他們工程部經理（lǐ）看過，質量過關，價格合理，如讓其他公（gōng）司（sī）做，雖（suī）然規模（mó）大，稅可抵扣，但是（shì）售（shòu）後跟不上，很容易影響生產。那天我再也沒有主動給他們公司任（rèn）何人打電話，第二天（tiān）， 廣東數（shù）控車床，他們采購經理又打過來說讓你們做吧。

   經過（guò）這件事，我思考過：其實（shí）我們沾了地（dì）理位置的好處，如果那（nà）天我打電話給他（tā）們采購經理，很（hěn）可（kě）能他不會給（gěi）我（wǒ）做，因為人嘛總有一個心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被動其（qí）實主動權還在你手裏（lǐ）。

   其實，一句話，從失敗到成功有（yǒu）的（de）時候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機（jī）床的生存之（zhī）道——失（shī）敗與成功隻有一步之遙，各們業務人員要努力拓展業（yè）務.......

數控車床對比一般車床的優勢（shì）

1.精（jīng）度優勢  

一般車床靠齒輪和一般絲杠螺母傳動。因（yīn）為各運動副間（jiān）存在空（kōng）隙，加上（shàng）手藝操作不精（jīng），因而重複精度較低。一般車床丈量時需泊車後手藝丈量（liàng），丈量差錯較大。  

雙（shuāng）鴻數（shù）控（kòng）車床靠驅動電機（jī）股動滾珠絲杠傳動。滾珠絲杠通過預拉伸裝置後有過盈量，傳動無空隙，精度主要靠機床自身和程（chéng）序（xù）確保。在加工過程（chéng）中能夠通過編碼器進行方位丈量，能夠（gòu）抵（dǐ）償（cháng）刀具磨損及其他緣由發生的差錯。所以加工質量好，精度安穩。

2.批量出產功率優勢  

一台一般車床需求一個嫻熟的操作工人。因為運用手動三爪卡盤，而且丈量時有必要（yào）泊車後手藝（yì）丈量，加工功率低下。  

在批量出產（chǎn）、運用液壓（yā）卡盤或繃簧夾頭夾緊工件的前提下，一（yī）個不明白任何技能的工（gōng）人能夠至少一起操（cāo）作兩台數控（kòng）車床。出產功率是運用一般車床的4倍以上。  

合格率優勢  

一般車床因為是手藝操作，人為影（yǐng）響（xiǎng）非常大，一（yī）旦操作工的身體狀況欠安或許思維不會集，商品廢品率會急劇上升。  

數控車床根（gēn）本靠設備來確保加工精度，操作工（gōng）根本隻起到裝卸工件和（hé）開（kāi）關的效（xiào）果，人（rén）為影響很少（shǎo），所以商品合格率比較高。  

3.收購本（běn）錢較高  

相同標準的數（shù）控車床的報價是一般車床的1.5倍以（yǐ）上。但老金（jīn）人為跟著數控係統報（bào）價（jià）的降低，數控車床本錢上的下風會越來越小。  

單件加工本錢（qián）當前較高  

當前的雙鴻數（shù）控（kòng）車床比一般（bān）車床布件加工的出產本錢要高（gāo）時不爭（zhēng）的現實。但若是通過（guò）改善，數控車床在單件出產的本錢和功率上也將優（yōu）於一般車（chē）床。